注文住宅_工務店

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営業を科学しているか

  • 2016.02.26

こんにちわ。 追客力のたろうです。   営業を科学する。 大上段に構えた言い方ですが、ようは営業を分析していますか?ということです。 営業を分析していますか?   先日、営業研修をされている後藤裕人社長とお会いしました。 学生時代から幼児教育教材の営業をしており、9年間で2億以上を稼いだ方。 営業にはそんな武勇伝を持つ方が本当にたくさんいます。 それができたのは、とても強い飛び […]

効果をうたうべきか、感情に訴えるべきか

  • 2016.02.25

こんにちわ。 追客力のたろうです。   最近、制作物を作ることがあり、現在、様々なコンテンツをまとめています。 コンテンツというとわかりづらいですね。 「売り」だったり、「エピソード」だったり、「効果」だったり。 外部に打ち出していきたい内容です。   人間には右脳と左脳があるのは既に皆様御存知のとおり。 左脳は言語を司り、論理的に物事を考えることに優れている。 右脳は感情を司 […]

カフェを併設する工務店の狙いは?

  • 2016.02.24

こんにちわ。 追客力のたろうです。   今回は面白い工務店を発見しましたので、ご紹介させていただきます。 東大阪にある平野工務店という工務店さんです。 http://hirano-comuten.com/   ホームページを見ると、普通の工務店です。 ですが、こちらの工務店、カフェを併設しています。 アットイーズというカフェです。 http://www.cafe-at-ease […]

おとといの昼食、覚えていますか?人はすぐに忘れる

  • 2016.02.23

こんにちわ。 追客力のたろうです。   さて、あなたは一昨日の昼食を覚えていますか? どこで何を食べたでしょうか? すぐに思い出せる人、意外と少ないです。 人は自分で選択したにも関わらず、選択した内容をすぐに忘れる性質があるようです。     これは問い合わせも同様です。 一度、問い合わせして、希望の資料なりデータがもらえると、すぐにお客様は忘れます。 そのために、営 […]

古反(フルハン)への追客の鍵は、タイミングと家さがし条件の変化の把握

  • 2015.12.16

こんにちわ。 追客力のたろうです。   古反(フルハン)という言葉をご存知でしょうか? 「古い反響」の略字だそうです。 ポータルサイトやHP、チラシからの反響が、すべて成約になればいいのですが、現実的にはそううまくはいきません。 うまくいかなかったお客様の情報を「古反」と呼んでいるそうです。 どれくらい前の反響をことを古い、と呼んでいるかですが、これは会社によって基準があるようです。 ま […]

HOME’S EXPOに出展させていただきました

  • 2015.11.30

こんにちわ。 追客力のたろうです。   11/26、株式会社ネクストが主催した「HOME’S EXPO」に出展しました。 http://www.homes.co.jp/expo/     HOME’S EXPOは不動産会社だけが参加できる展示会です。 一番の目玉は「いまでしょ!」で有名な東進ハイスクールの林先生の講演でした。 400人を超える聴講者だったそうです。 そ […]

BtoBビジネスは担当者次第? BtoCビジネスから得られるヒント

  • 2015.11.13

こんにちわ。追客力のたろうです。   最近、いろんな人と会っている中で感じていることがありました。 会社を運営していると、様々な会社の担当の方と打ち合わせを行います。 例えば、金融機関、開発会社、制作会社の方々です。 きっと、みなさんも、測量士や鑑定士、工事の方々とお付き合いがあるのではないでしょうか。 そこでよく感じるのは、この取引がうまくいくかどうかは、相手方の担当者次第だなというこ […]

小冊子を作成しました「追客を成功させるためのコツ」

  • 2015.11.11

こんにちわ。追客力のたろうです。   「なんでネット反響10件に1件しかアポに結びつかないんだ?広告費、もったいないなあ・・・」 リスティング広告、SEOに力を入れている不動産・住宅会社のうち、10社中8社でネット反響からアポイントに結びつかず、有効な手立てを打てていないことがわかりました。 これに対して、少しでも私の持っている知識やノウハウを提供できないかと思い、小冊子を作成しました。 […]

追客しても反応がない!次にやるべきことは?

  • 2015.11.08

こんにちわ。追客力の曽根田です。 今日はあるセミナーに参加して気付いたこと。   反響が来た。 営業が電話をした。 つながらなかった。 30分かけてメールした。 翌日、また電話をした。 つながらなかった。 そして1週間たっても反応がなかった。   こんなことが不動産、住宅会社の営業現場ではいたるところで起きています。 どうして追客しても反応がないのか? 営業担当、営業責任者、は […]

個人通信を作ってお客様と信頼を育む

  • 2015.09.25

こんにちわ。たろうです。 追客の研究のために、この連休でいくつか本を読みました。 その中で、これはいいなぁ、と思ったものをご紹介したいと思います。   不動産・住宅業界は完全に市場が飽和しています。 商品やサービスもなかなか差別化が難しい状態です。 そんな中で何で差別化できるか、というとやっぱり人になります。 皆様、そのことに気づいていて、口をそろえるようにこうおっしゃいます。 「うちの […]

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