不動産

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不動産・住宅業界の新型コロナ対策と今後の営業手法

  • 2020.04.09

安部首相が緊急事態宣言を発令しましたね。新型コロナの影響は先が見えない状況ですが、私の周りでは反響自体は減っていないものの、来場、来店がキャンセルになっているケースが相次いでいます。 私が確認している、業界各社の対策について共有いたします。 1 オンライン接客 営業の方が現地に赴き、お客様へビデオ会議で内覧されています。 すでに実施済みの会社様もあると思います。 2 オンラインセミナーの開催 過去 […]

新型コロナの報道とMAの営業に見る情報の偏り

小池都知事の記者会見でロックダウンはあるか? 3月30日に小池百合子都知事が記者会見がありました。東京がいよいよロックダウンされるか?と思い、仕事をしながらネットで中継を見ていました。そこではロックダウンについて伝えられず、夜間の飲食店利用を控える話がメイン。とりあえず、安堵です。 メディアが発信していない情報が 小池氏の記者会見の中で気になった情報が一つありました。 パネルで伝えてくれた患者数と […]

事業は再現性のある仕組み

先日、不動産業界で凄いと言われる営業の方とお会いしました。 現在はある不動産会社で事業部長を務められています。 新規事業の拡大。まずはトップから…? その方のお話を伺ったところ、今の不動産会社の社長から新規ビジネスを立ち上げてほしいと言われて入社したそうです。 その方は、まずは自分が先頭を切って販売していこう!と考えその旨を事業計画として社長にプレゼン。 しかし、社長からはそれでは事業ではない、事 […]

工場見学と注文住宅で気づいた安心の伝え方

先日、明治の坂戸チョコレート工場を見学しました。 工場見学は子育て世代の家族に人気で、今ではビールやお菓子、文房具などさまざまな工場を見学できるようです。 私の時はヤクルトと醤油くらいだった記憶です。 明治のチョコレート工場は特に人気で土日などは1ヶ月前くらいに予約が必要です。 工場に向かうと、さっそくカールおじさんがお出迎え。 今ではカールは西日本でしか買えないそうです。そういえばスーパーで見な […]

来期の予算、紙媒体にいくらかける?

先日ある不動産会社の方とお会いしました。 来期の予算を検討中で、さまざまな部署の方の打ち合わせが多いそうです。 おそらく、多くの会社様でそのような時期でしょう。   インターネット or 紙媒体 どちらに予算を? そこで、店舗で紙媒体の予算権限を持っているため紙媒体に対してどれだけ予算をかけるべきかという話が持ち上がるようです。 紙媒体は一切停止している会社さんもありますが、まだまだ紙媒 […]

事務所移転を検討。3社に問い合わせしたところ…

事務所移転を検討しており、貸事務所のカテゴリーでポータルサイトで問い合わせを行っています。 問い合わせをするからには真剣に検討したいと考えているので、じっくりと条件を絞って3社問い合わせしてみました。   3社の対応 1社目 内見時の対応は非常に良好。管理会社にも話を通していて、共用スペースを管理会社の人が案内してくれた。 ただし、今回の物件は条件に合わなかったため、その場で見送りと回答 […]

定例MTGのレポート、よくわからないんだよね…

先日、ある不動産会社のインターネット担当の方とお会いしました。 悩みの一つに現在の開発会社、リスティング広告代理店と定例の報告会があるものの、何をやっているのかよくわからない、というお話がありました。 以前、私がリスティング広告のレポートの読み方の勉強会をその会社様に開催したことがあるのですが、その時にご提供した資料が今でもバイブルになっているという、嬉しいお話をいただきました。   レ […]

同じサービスなのにどこか違う?違いを把握する方法

先日ある不動産会社様に伺ってお話を伺いました。 自社HPでの集客に力を入れていて、できるだけ新しいことは試してみるようにしているとのこと。 進取の精神があることは素晴らしいですね。   私たちからいくつか提案させていただいた中で、メールマガジンの作成代行がありました。 するとすでに自動で物件マッチングメールを送っている、ということなのでその成果を聞いてみたところ、あまり反応はないというこ […]

営業でギネス登録された方の書籍を読みました

「営業の神様」という本を知り合いにすすめられて読了しました。 著者はジョー・ジラードという方で車のセールス記録で12年連続世界No.1、ギネスにも登録されている方です。 ギネスにも登録されているくらいですから、すごい営業方法が書いてあるのだろうと期待して読んだのですが、そんなことは全く書いていない。 裏切られました。   本の表紙に書いてる通り、奇策は全くありません。 例えば、 ・時間を […]

どうしてあの営業のアポイントはキャンセルになるのか

先日、あるイベントでたまたま不動産会社の営業の方とお話しする機会がありました。 その方のお話を聞くと、お客様とアポイントの予定はいただけるものの、直前になって延期・キャンセルになることがしばしばあるということでした。 どんな営業の方でも同じ経験をしたことがあると思うのですが、伺ってみるとアポイントのうち4割くらいは変更になるということ。 ちょっと異常な数字なので、詳しくアポイント取得までのお話を聞 […]

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