年末の挨拶を追客に結びつける方法
- 2015.12.22
こんにちわ。 追客力のたろうです。 もう年末ですね。 会社によっては12/25が最終出社日という会社もあるようです。 クリスマスに最終出社日とは羨ましい限りです。 さて、年末ですので皆さん、あいさつ回りに繰り出しているころかと思います。 ご存じない方のために簡単に説明すると、１年間お付き合いしてきた大切な方々に対して、その御礼を伝えに行くことをあいさつ回りといいます。 […]
2015年12月
年賀状は立派な追客ツール
- 2015.12.21
こんにちわ。 追客力のたろうです。 今日は年賀状を書きました。 年賀状というと、営業マンにとってはちょっと気の重い作業だったりします。 おそらく、ほとんどの会社では、表面・裏面両方共に印刷してあると思います。 そして裏面に一言を添えて、送るのが多くの会社様で行われていることではないでしょうか。 ただ、私にとっては、年賀状は非常によいチャンス。 というのは公 […]
古反（フルハン）への追客の鍵は、タイミングと家さがし条件の変化の把握
- 2015.12.16
こんにちわ。 追客力のたろうです。 古反（フルハン）という言葉をご存知でしょうか？ 「古い反響」の略字だそうです。 ポータルサイトやHP、チラシからの反響が、すべて成約になればいいのですが、現実的にはそううまくはいきません。 うまくいかなかったお客様の情報を「古反」と呼んでいるそうです。 どれくらい前の反響をことを古い、と呼んでいるかですが、これは会社によって基準があるようです。 ま […]
システム会社は営業現場のことをわかっていますか？
- 2015.12.04
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、東京で複数店舗展開している不動産会社様に商談数UPメール「SUM」を導入決定していただきました。 ありがたいことなのですが、一つ問題が起きております。 それはシステム上の問題です。 その不動産会社様はあるシステム会社のASPサービスを利用しています。 ASPサービスとは、システム会社が作った元となるシステムをインターネット経由で利用するサービ […]