これで問い合わせの濃さが判別できる！ 濃い検索キーワードランキング（不動産売買）
- 2013.10.17
こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのタロウです。 不動産会社がリスティング広告を出稿する目的は、もちろん問い合わせをもらうためです。 でも、やたらめったら問い合わせが増えればいいんでしょうか？ そうではないですね。 対応する営業マンの数には限界があります。 その範囲内でなるべく熱い問い合わせを獲得するというのが理想です。 ではどんな問い合わせが理想的か？ そのランキングをま […]
集客
営業マンが１本のメール反響をモノにするためには、上司の覚悟が必要です
- 2013.10.15
こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 突然ですが、１件当たりの問い合わせの価値って認識されてますか？ 不動産会社は、問い合わせ（反響）が来て初めて売上見込みが立ちます。 それでは、売買仲介で1件当たりの反響価値ってどれくらいでしょうか？ 仮に、月100本の反響を得ていて、月に1本の成約が決まるとするします。 そして、1件の成約単価が仮に3,000万 […]
優秀な営業マンを見極める６つのチェックリスト+α
- 2013.10.12
こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 今日は、久しぶりに営業マンに出会いました。 ラクスという新宿にある会社でメールマガジン配信サービスを提供している会社の営業マンです。 打ち合わせが終わってすごくすがすがしい気分になりまして、「久しぶりにいい営業マンにであったな～」と素直に感動しました。 ネット集客を成功させるためには様々な会社とお付き合いをしま […]
不動産業もコンテンツが求められる －会員登録による囲い込みモデルの限界－
- 2013.10.07
こんばんわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 突然ですが、不動産を検討し始めてから、実際に購入する期間、何か月くらいかご存知ですか？ 今日、調べ物をしていたらこんなデータを見つけました。 リクルートが2011年9月に公表した 「1000人の 買った理由 買えていない理由」 です。 家さがしから契約まで8.1ヶ月 このデータによると、家さがしか […]
ネット集客担当が会員登録ユーザーにメルマガを送ると「今すぐ客」が育ちます
- 2013.10.03
前回は、営業プロセスの計数管理の大切さについて記事を書きました。 前回のブログはこちら → 不動産ネット集客のゴールは、問い合わせではなく成約です 最も大切な営業プロセスの計数管理 今回は、なぜネット集客担当が営業プロセスの計数管理を把握しておくべきか。 それは特にHPでの問い合わせを会員登録をメインとしている場合に必要になります。 会員登録したユーザーは […]
不動産ネット集客のゴールは、問い合わせではなく成約です 最も大切な営業プロセスの計数管理
- 2013.09.30
不動産ネット集客のゴールは成約につながる問い合わせを獲得すること 前回、不動産ネット集客の成功のカギは計数管理にあるという記事を書きました。 前回の記事はコチラ → 不動産ネット集客で成功するカギは「計数管理」 不動産ネット集客の成功とはなんでしょうか？ こう質問すると、いかにネットからの問い合わせを増やすか、という答えが返ってきます。 確かに、そういう局面も必要だと思 […]
不動産ネット集客で成功するカギは「計数管理」
- 2013.09.30
不動産ネット集客のフロー 不動産ネット集客では計数管理がカギになります。 ポータルサイト、自社HP等様々な媒体がありますが、基本的には下記を経て問い合わせが起こります。 投下費用と掲載物件数→閲覧数→問い合わせ数 図にすると下記のイメージです。 これらを把握して、どこに課題があるのかを認識して、数値改善を継続的に行います。 物件閲覧数が少ない場合 たとえば物件閲覧数が少 […]
これだけは抑えてほしい、コンサルを選ぶ3つの基準
- 2013.09.19
前回はコンサルタントの妥当な見積もり金額について記事を書きました。 コンサルタントを雇う価値 不動産ネット集客の場合で考えた場合 ただ、世にはコンサルタントと名乗る人が五万といます。 残念ながら選択を失敗すると、かき回すだけかき回されて大変なことになります。 それこそ玉石混合の中から、どうやって選べばいいのか？ そこで、今回は、コンサルタントを含め、外注先を選ぶときにこれだけは押さえ […]
コンサルタントを雇う価値 不動産ネット集客の場合で考えた場合
- 2013.09.18
コンサルって金額があってないようなものでしょ？ コンサルティングの妥当な対価っていくら？ そんな事、考えたことありませか？ コンサルティングを検討する時というのは、何かしら解決したい課題がある時です。 その時に解決する方法として、内部で解決するか、外部の力を使って解決するかという選択があります。 課題を解決するためには自社で用意するか、外部に頼むか 不動産ネット集客の場 […]
会員登録反響と物件反響はどちらがいい？ 不動産ネット集客責任者の悩み
- 2013.09.14
「会員登録反響と物件反響のどちらを取りに行ったほうがいいだろうか？」 あなたが、流通系の不動産会社の社長、ネット集客の責任者なら1度はそんな悩みを抱えたことがあると思います。 どっちがいいかなぁ・・・ 現時点（2013年9月）で、一都三県の流通系の不動産会社のネット反響といえばほとんどが会員登録反響です。 会員登録反響というのは、ユーザーが不動産会社の取り扱っている物件 […]