*

営業を科学しているか

こんにちわ。

追客力のたろうです。

 

営業を科学する。

大上段に構えた言い方ですが、ようは営業を分析していますか?ということです。

営業を分析していますか?

 

先日、営業研修をされている後藤裕人社長とお会いしました。

学生時代から幼児教育教材の営業をしており、9年間で2億以上を稼いだ方。

営業にはそんな武勇伝を持つ方が本当にたくさんいます。

それができたのは、とても強い飛び道具をもっているわけではなく、営業を人よりも科学できたから、結果を出せたとおっしゃっていました。

 

アポイント数、面会数、契約数。

このあたりの数字をおさえることはどんな営業マンでもやっていることだと思います。

後藤さんが秀でていたのは、そこからの分析です。

たとえばアポイントから面会に移行した人はよいけれども、移行しなかった人は何と言っていたのか。

「検討します」とよく言われるけれど、その言葉は真に受けていいのか。

断り文句なのか、誰かと相談しなければいけないのか、経済的な負担を考えたいのか。

それぞれの背景により、営業として言うべきこと、やるべきことが異なる。

これはその一端だと思いますが、そういった人の心理を読むのが人よりも一歩長じているのが強みだそうです。

 

著書でも紹介しているようなので、興味があれば、ご覧になってみてください。

 

100円ノート

 

 

 

 

 

 

 

 

 

よく凄い芸当ができる営業マンがとんでもなく稼いだ、みたいな本があります。

が、それは一部の人しかできないことで、一般的な営業マンができることではない。

でも後藤さんがおっしゃっているのは、どんな営業の方も努力次第でできること。

再現性があります。

 

 

 

アポイントが取れないと困っている不動産・住宅会社は多いですが、この営業を科学する視点を突き詰めることで大きく変わりそうです。

「まだ情報収集しています」と言われた時に、探し始めなのか、かなり探した上でまだ探しているのか。

また、当初の条件から変えずに探しているのか、あるいは変えて探しているのか。

ただ単に、営業されたくないだけなのか。

その発言の背景にある事情を洞察できれば、次回同じことを言われた時にどう対応するか、対策ができますね。

いわゆるPDCA。

それをどれだけ幅をもって、かつ深くできるかが追客の成否の分かれ道かもしれません。

関連記事

興味のないエンドユーザー

コツコツやってきた不動産会社だから持てる強み

こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   昨日、あ

記事を読む

HOME’S EXPOに出展させていただきました

こんにちわ。 追客力のたろうです。   11/26、株式会社ネクストが主

記事を読む

kuramotoso

これは聞いてよかった、倉本聰氏の講演 スピーチは「構成」と「表現力」で決まる!

  こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 今日は、

記事を読む

no image

連載記事から購読者が発生!

こんにちわ。 追客力のたろうです。   4月より、住宅産業新聞様でネット

記事を読む

追客メールを書く

ネット全盛の時だからこそ、紙の大切さをもう一度考える

こんにちわ。 追客力のたろうです。   インターネットで集客できる方々は

記事を読む

紙からデジタルへの置換は破壊的な効果を生む

こんにちわ。 追客力のたろうです。   ご存知のとおり、集客の戦場は紙媒

記事を読む

WEB集客コンサルタント

弊社でも会う回数を増やすことが営業の秘訣のようです

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先週より、引き続きお中元としてか

記事を読む

PC前で悩んでるビジネスマン

会員登録反響と物件反響はどちらがいい? 不動産ネット集客責任者の悩み

  「会員登録反響と物件反響のどちらを取りに行ったほうがいいだろうか?」 あな

記事を読む

会員登録で集客するのはもう古い! 今、成功している集客方法とは

「会員登録されたけど、内容が嘘ばっかり」 「会員登録からの成約率が3%もない…」 &nb

記事を読む

HPの集客・問い合わせを増やすアクセス解析  2.流入分析

  前回は、 HPの集客・問い合わせを増やすアクセス解析  1.ユーザー分析について

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

初の展示会に出展して気づいたこと

こんにちわ。 追客力のたろうです。 先週、産業交流展201

自転車通勤を始めました

こんにちわ。 追客力のたろうです。   お

ユーザーの経験・習慣から情報を設計する

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先

人生の3大支出、不動産、車、保険にまつわる営業は、、、

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先

地元のお祭りで感じた、見せ方の大切さ

こんにちわ。 追客力のたろうです。   3

→もっと見る

PAGE TOP ↑