*

営業を科学しているか

こんにちわ。

追客力のたろうです。

 

営業を科学する。

大上段に構えた言い方ですが、ようは営業を分析していますか?ということです。

営業を分析していますか?

 

先日、営業研修をされている後藤裕人社長とお会いしました。

学生時代から幼児教育教材の営業をしており、9年間で2億以上を稼いだ方。

営業にはそんな武勇伝を持つ方が本当にたくさんいます。

それができたのは、とても強い飛び道具をもっているわけではなく、営業を人よりも科学できたから、結果を出せたとおっしゃっていました。

 

アポイント数、面会数、契約数。

このあたりの数字をおさえることはどんな営業マンでもやっていることだと思います。

後藤さんが秀でていたのは、そこからの分析です。

たとえばアポイントから面会に移行した人はよいけれども、移行しなかった人は何と言っていたのか。

「検討します」とよく言われるけれど、その言葉は真に受けていいのか。

断り文句なのか、誰かと相談しなければいけないのか、経済的な負担を考えたいのか。

それぞれの背景により、営業として言うべきこと、やるべきことが異なる。

これはその一端だと思いますが、そういった人の心理を読むのが人よりも一歩長じているのが強みだそうです。

 

著書でも紹介しているようなので、興味があれば、ご覧になってみてください。

 

100円ノート

 

 

 

 

 

 

 

 

 

よく凄い芸当ができる営業マンがとんでもなく稼いだ、みたいな本があります。

が、それは一部の人しかできないことで、一般的な営業マンができることではない。

でも後藤さんがおっしゃっているのは、どんな営業の方も努力次第でできること。

再現性があります。

 

 

 

アポイントが取れないと困っている不動産・住宅会社は多いですが、この営業を科学する視点を突き詰めることで大きく変わりそうです。

「まだ情報収集しています」と言われた時に、探し始めなのか、かなり探した上でまだ探しているのか。

また、当初の条件から変えずに探しているのか、あるいは変えて探しているのか。

ただ単に、営業されたくないだけなのか。

その発言の背景にある事情を洞察できれば、次回同じことを言われた時にどう対応するか、対策ができますね。

いわゆるPDCA。

それをどれだけ幅をもって、かつ深くできるかが追客の成否の分かれ道かもしれません。

関連記事

ガラガラ

優秀な営業マンを見極める6つのチェックリスト+α

  こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 今日は、

記事を読む

PC前で悩んでるビジネスマン

会員登録反響と物件反響はどちらがいい? 不動産ネット集客責任者の悩み

  「会員登録反響と物件反響のどちらを取りに行ったほうがいいだろうか?」 あな

記事を読む

ネット反響したお客様にアプローチするタイミングは?

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先日、弊社のアポジョーズをご利用

記事を読む

追客のタイミング、いつするべき?

こんにちわ。 追客力のたろうです。   追客のタイミング、みなさんどうさ

記事を読む

興味のないエンドユーザー

コツコツやってきた不動産会社だから持てる強み

こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   昨日、あ

記事を読む

え、休眠リストからそんなに反響が? ユーザーを熱くするメールの書き方1

こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   前回は、

記事を読む

kuramotoso

これは聞いてよかった、倉本聰氏の講演 スピーチは「構成」と「表現力」で決まる!

  こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 今日は、

記事を読む

SEO業者は全滅!? Googleは被リンクからオーサーランク重視に移行

こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   先日、G

記事を読む

9/14(月) 来場客を増やすメール営業セミナーを開催します

こんにちわ。たろうです。 この度、セミナーを開催することになりました。  

記事を読む

花火の場所取りで気づいた、不動産の集客担当にしてほしい3つの気遣い

江戸川花火大会。 家が近くなので、毎年場所取りをしに行っています。 花火は真下で見るのが

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

AIにラポールは築けるのか?営業の未来

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先

キャンペーンで反響したお客様とアポが取れた成功事例

こんにちわ、追客力の太郎です。 先日弊社のアポジョーズを利用して

売り集客こそ大手に対抗した作り込みが重要

こんにちわ。 追客力のたろうです。 更新が止まってしまって

初の展示会に出展して気づいたこと

こんにちわ。 追客力のたろうです。 先週、産業交流展201

自転車通勤を始めました

こんにちわ。 追客力のたろうです。   お

→もっと見る

PAGE TOP ↑