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不動産・住宅業界の新型コロナ対策と今後の営業手法

  • 2020.04.09

安部首相が緊急事態宣言を発令しましたね。新型コロナの影響は先が見えない状況ですが、私の周りでは反響自体は減っていないものの、来場、来店がキャンセルになっているケースが相次いでいます。 私が確認している、業界各社の対策について共有いたします。 1 オンライン接客 営業の方が現地に赴き、お客様へビデオ会議で内覧されています。 すでに実施済みの会社様もあると思います。 2 オンラインセミナーの開催 過去 […]

新型コロナの報道とMAの営業に見る情報の偏り

小池都知事の記者会見でロックダウンはあるか? 3月30日に小池百合子都知事が記者会見がありました。東京がいよいよロックダウンされるか?と思い、仕事をしながらネットで中継を見ていました。そこではロックダウンについて伝えられず、夜間の飲食店利用を控える話がメイン。とりあえず、安堵です。 メディアが発信していない情報が 小池氏の記者会見の中で気になった情報が一つありました。 パネルで伝えてくれた患者数と […]

事業は再現性のある仕組み

先日、不動産業界で凄いと言われる営業の方とお会いしました。 現在はある不動産会社で事業部長を務められています。 新規事業の拡大。まずはトップから…? その方のお話を伺ったところ、今の不動産会社の社長から新規ビジネスを立ち上げてほしいと言われて入社したそうです。 その方は、まずは自分が先頭を切って販売していこう!と考えその旨を事業計画として社長にプレゼン。 しかし、社長からはそれでは事業ではない、事 […]

SEO対策として街の紹介ブログを続けていたら

私が以前の会社で始めた街紹介ブログというものがあります。 これは不動産・工務店のお店付近に住んでいる方に、その街の紹介をお願いする、というものです。 飲食店や公園、美術、スポーツなど、ジャンルは問わず、いわば街紹介・街自慢のようなコンテンツで写真をメインとしたブログです。 文字数は600文字とか2000文字とかないとSEO効果はないと言われますが、文章はもっと少ない。 2000近い記事が貯まると・ […]

工場見学と注文住宅で気づいた安心の伝え方

先日、明治の坂戸チョコレート工場を見学しました。 工場見学は子育て世代の家族に人気で、今ではビールやお菓子、文房具などさまざまな工場を見学できるようです。 私の時はヤクルトと醤油くらいだった記憶です。 明治のチョコレート工場は特に人気で土日などは1ヶ月前くらいに予約が必要です。 工場に向かうと、さっそくカールおじさんがお出迎え。 今ではカールは西日本でしか買えないそうです。そういえばスーパーで見な […]

来期の予算、紙媒体にいくらかける?

先日ある不動産会社の方とお会いしました。 来期の予算を検討中で、さまざまな部署の方の打ち合わせが多いそうです。 おそらく、多くの会社様でそのような時期でしょう。   インターネット or 紙媒体 どちらに予算を? そこで、店舗で紙媒体の予算権限を持っているため紙媒体に対してどれだけ予算をかけるべきかという話が持ち上がるようです。 紙媒体は一切停止している会社さんもありますが、まだまだ紙媒 […]

事務所移転を検討。3社に問い合わせしたところ…

事務所移転を検討しており、貸事務所のカテゴリーでポータルサイトで問い合わせを行っています。 問い合わせをするからには真剣に検討したいと考えているので、じっくりと条件を絞って3社問い合わせしてみました。   3社の対応 1社目 内見時の対応は非常に良好。管理会社にも話を通していて、共用スペースを管理会社の人が案内してくれた。 ただし、今回の物件は条件に合わなかったため、その場で見送りと回答 […]

地場の工務店さんへ MA導入前に決めてほしい3つのこと

最近、住宅業界でマーケティングオートメーションを導入する会社が周りで増えています。 大会社への導入が一通り進んで、中堅、地域密着のハウスメーカー、工務店に営業対象を拡大しているのでしょう。 先日、年間100棟未満の工務店の担当の方からマーケティングオートメーションを検討している話を伺いました。 マーケティングオートメーションで何をやりたいのか伺ってみると、まだ決まっていないという回答。 実はこうい […]

その反響、営業は勝負できますか?

先日ある住宅会社様と打ち合わせをした時のこと。 いくつかのローコストブランドをお持ちで、ブランドごとにサイトを独立させていらっしゃいました。 私から、ユーザーの回遊性向上及びサイトパワー向上のため、ひとつのサイトにまとめることを提案。 しかし、営業観点で、ブランドごとにサイトを分けているということでした。   営業の方の教育という問題 比較的若い営業の方が多いその会社様では、店長クラスは […]

定例MTGのレポート、よくわからないんだよね…

先日、ある不動産会社のインターネット担当の方とお会いしました。 悩みの一つに現在の開発会社、リスティング広告代理店と定例の報告会があるものの、何をやっているのかよくわからない、というお話がありました。 以前、私がリスティング広告のレポートの読み方の勉強会をその会社様に開催したことがあるのですが、その時にご提供した資料が今でもバイブルになっているという、嬉しいお話をいただきました。   レ […]

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