強みは見出されるのを待っている
- 2014.03.13
- WEBマーケティング ホームページ 不動産 集客
![強みは見出されるのを待っている](https://sonedataro.com/wordpress/wp-content/uploads/muzumuzu.jpg)
「いい制作会社だと聞いて、作ってもらったのに、なかなか売上に結びつかない・・・」
「ホームページ、いろんな機能があってオプションをつけたど、問い合わせにつながらない・・・」
あなたもそんなことを感じた経験、あったりしませんか?
とある不動産の売買仲介会社を訪問する前日。
事前にホームページを見ておこうと思いました。
うずうずする!
会社はその地域では有名で、社歴も古い。
ただ、ホームページは、一般的な仲介会社と同じ様式。
・地域から物件を探す。
・会員登録
この2つがトップページの上部に大きく配置されていました。
よくある形だなーと思って、期待せずに他のバナーやリンク先へと進んでみると、驚きました。
その会社独自のサービスが随所に記載されていました。
・建物診断サービス
・不動産売却を検討されている傾けの書籍ダウンロード
・自社リノベーション物件の長期保証
等々。
あれ、こんなサービス他の会社はやってないぞ、というものが随所に散らばっていたんです。
うずうずしました。
「なんで前面に打ち出してないんだー!」
「そういうサービスこそ必要とされてるのに、もったいないじゃないかー!」
うずうずする!
正直に。「もったいない!」
そして翌日、その不動産会社に訪問。
いろんな話をした後に、ホームページの話になりました。
そこで、ホームページに対する意見を求められました。
前日に見た旨を伝え、「今のホームページはとてももったいない状態です、御社の良さが埋没してしまっています」
と怒られることを覚悟で伝えました。
そうしたら、担当の方はそのホームページが制作された経緯を詳細に話をしてくれました。
今のホームページは、不動産会社の担当者が下絵を書いて、それを制作会社に渡して作ってもらったそうです。
ではどうやってその下絵を作ったのかというと、大手の不動産会社の真似をして作ったとのこと。
そして、制作会社はそのまま受けて作った。
犯人はいない。必要な人がいなかっただけ
それを聞いて、非常にもったいないなと思いました。
どちらがいい、悪いというのはここでは全く関係ないです。
それぞれが頑張ってホームページを作り上げることに注力していたからです。
ただ、惜しむべくは、そこに、ホームページで集客するノウハウを持った人がいなかったことです。
大手と同じ作りをしていたら、物件数で負けるのは自明の理。
また、知名度でも負けます。
では、どこで勝つかというと、診断サービス、書籍ダウンロード、長期保証等、その会社でしか提供していない部分です。
強みを発見できる外部パートナーとお付き合いください!
こういう会社のホームページを見ると、ほんとうにうずうずします!
なんとかしたい!
以前、強みが見つからないと悩んでいる方へという記事を書きました。
だれでもその強みを見つけられるものではないです。
強みを見つけて、それを武器に集客を手伝ってくれる外部パートナーを見つけてもらいたいですね。
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