*

強みが見つからないと悩んでいる方へ

公開日: : 不動産, 集客

「他の会社とどうやって差別化したらいいんだろう・・・。」

「みんなレインズから同じ物件情報を取り入れてるんだから、強みなんてないよ!」

「確率の問題だから、とにかく物件数を多く載せるしかないね」

 

あなたが不動産売買仲介の集客を担当したことがあるのであれば、1度はこのように思ったこと、あるんじゃないでしょうか

今日、伺った不動産会社も同じような悩みを抱えていました。

その会社はそのエリアで20年以上、不動産売買仲介事業を営んでいました。

当時は、競合もなく集客といえばチラシを打てば集客は完璧、という状態。

しかし、この20年で環境は激減。

紙媒体では鳴らず、インターネットで集客するのが当たり前の時代に。

また、不動産売買仲介会社は参入障壁が低いので、競合も次々と乱立。

結果、なかなか集客がうまく行かず、事業自体もうまく行かないという状況に陥っていました。

 

玉石混合

どれも同じ石だよ・・・

 

その会社の社長が開口一番言ったこと。

それが冒頭の「うちの会社の強みはなんなんだろう・・・」でした。

いろいろと伺いました。

20年の歴史。

今の社長が社長になった経緯。

集客に関する悩み。

代理店との付き合いに関する悩み。

などなど、今まで誰にも相談できなかったのでは?と思うほど、その思いの丈を吐露してくれました。

 

社長が一通り話し終わって落ち着いたところで聞いたんです。

「他の会社と違いが出せないのであれば、どうして、今のお客様は貴社から物件を購入しているんでしょうか?」

すると社長はあるものを取り出しました。

地域のお祭りで出店をだして、お客様にも食べてもらっている記事。

資金計画をしっかりと一緒に考え、保険や子供の出産も一緒に考えてくれて感謝している手紙。

等々。

お客様は、物件ではなく、こういったサービスで決めてくれる人がいる。

そう社長は答えたんです。

 

 

「社長、それこそまさに強みなんじゃないですか?」

そう指摘すると、社長ははじめ驚いて「・・・確かにな」とぼそっと言ったんです。

 

 

あなたのところはいかがでしょうか?

強みがなくて困っていると言いながらも、お客様はあなたの会社で不動産を購入しているのではないでしょうか?

要はお客様が他の会社ではなく、あなたの会社で買う理由です。

意外と自分ではわからないもの。

一度お客様に「なぜ、当社で決めてくれたんですか?」と聞いてみてはいかがでしょうか?

関連記事

うちの社名が買われている! リスティング広告で社名を買われている場合、どうする?

先日、とある不動産会社の社長様より、リスティング広告の問い合わせがありました。 「うちの社名でリステ

記事を読む

6月からモバイルフレンドリーなサイトがさらにSEO上位に

こんにちわ。 追客力のたろうです。   最近、本当に集客の相談をよく受け

記事を読む

不動産会社のネット集客まとめ

こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   今日はホ

記事を読む

カットダウン運用術

不動産会社必見! 「カットダウン運用術」セミナー 参加レポート

  先日、ダイアモンドメディア株式会社の宮本さんが開催された、下記セミナーに参加しま

記事を読む

不動産ネット集客で成功するカギは「計数管理」

  不動産ネット集客のフロー 不動産ネット集客では計数管理がカギになります。

記事を読む

親子の写真

昨日発表された「消費増税時の給付制度」と「ホームページ制作」にみる共通点

  自民、公明両党は26日、2014年4月の消費増税時に導入する住宅購入者向けの給付

記事を読む

興味のないエンドユーザー

コツコツやってきた不動産会社だから持てる強み

こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   昨日、あ

記事を読む

お客様は嘘をつく。だけど行動は嘘をつかない

こんにちわ。 追客力のたろうです。   今日は、弊社で提供している営業支

記事を読む

孤独に耐える意思の強さが成功を導く

「今までやったことないから無理だよ。」 「まあ無理だと思うけどね」 「そりゃ、無謀だわー

記事を読む

SEO会社の見つけ方、選び方

こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 先日、SEO-HACKという

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

初の展示会に出展して気づいたこと

こんにちわ。 追客力のたろうです。 先週、産業交流展201

自転車通勤を始めました

こんにちわ。 追客力のたろうです。   お

ユーザーの経験・習慣から情報を設計する

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先

人生の3大支出、不動産、車、保険にまつわる営業は、、、

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先

地元のお祭りで感じた、見せ方の大切さ

こんにちわ。 追客力のたろうです。   3

→もっと見る

PAGE TOP ↑