*

顧問先のリスティング広告会社に火がついた事例

 

こんにちわ。

不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。

 

先日、初めて顧問先の不動産会社のリスティング広告の定例報告会に参加してきました。

社長の悩みというのは、

「外部パートナーはそれぞれがそれぞれでがんばってくれていると思う。

けれど、自発的に提案をしてきてくれないし、やりたいことがすぐにできない」というものでした。

 

そんな悩みを解決するため、我々が社長の片腕となり、外部パートナーとの調整を行うことになったのです。

 

打ち合わせはいい意味で裏切られた

その打ち合わせでは、リスティング広告代理店の担当の方から先月の結果報告がありました。

それで終わりかなと思っていたら、その後、現状を踏まえた上で、今後の運用方針についての戦略の提案を受けました。

事前情報として提案がない、と聞いていたのですが、しっかり提案してくれる。

しかも、その内容も的を得ていたので、「あれ、どうしたんだろう?しっかりとした提案があるじゃないか」と思いました。

話が違う!

 

びっくりする男性

聞いてないよー!

 

その後、運用に関する微調整を行い、リスティング広告代理店の方が帰った後、思わず社長に言いました。

「しっかりと提案してきてくれましたね。いつもこうなんですか?」

社長はこう返答してくれました。

「今までは前月の結果報告のレポートだけで、今後の運用に関する資料はありませんでした。

今回、こうして提案を受けたのは、そねださんにいろいろと調整や指示をしてもらっていたからだと思います。」

 

プロ同士の真剣勝負は既に始まっていた!?

それを聞いて、なるほど、と感じました。

リスティング広告の運用を改善するためには、かなりマニアックで専門的な用語や操作が必要です。

現場でバリバリ働いていた不動産会社の方がそれをきちんと理解し、運用に関する指示を出すのは本当に難しい。

これは私の推測ですが、リスティング広告代理店の担当者はこれまで様々な提案をしてきたと思います。

が、なかなか理解してもらえなかった。

仮に提案通り運用しても結果が出なければだめじゃないか、と言われ提案のモチベーションを失ってしまった。

ですが、我々のようなコンサルタントが間に入ることで、業界用語で話ができるようになり、提案も会社にとって有効か否か判断できるようになります。

また、もしかしたら、今まで運用の細部にまで口だしされてこなかったのが、細部にまで口出しできる者が現れて危機感をもってくれたのかもしれません。

 

コンサルタントの役割は火をつけること

どんな理由であれ、我々が新しく顧問として入った結果、きちんと提案が出てくるようになった。

以前、社内に新しい人が入ると組織が活性化する、という記事を書きました。

現状打破には新しい風を入れるが吉

これは社内だけでなく、社外のパートナーでも同じことが起こったんですね。

 

外部パートナーに火をつける。

これがWEB業界と不動産業界を取り持つ私のようなコンサルタントが存在する一つの理由なんだと改めて認識しました。

そしてもっと大きな火をつけられるように、私自身ももっと大きな火種になろうと感じた次第です。

関連記事

no image

GAPRISE

今日、GAPRISEというワシづかみWEBマーケティングの会社のセミナーを受講しに行きました。

記事を読む

不動産業界で安心感を伝える「お客様の声」の事例

こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   不動産業

記事を読む

お客様は1日経ったら7割は忘れている

こんにちわ。 追客力のたろうです。   あなたは、問い合わせが来てからど

記事を読む

え、休眠リストからそんなに反響が? ユーザーを熱くするメールの書き方6 署名

こんにちは。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 いよいよ最後となりました、連

記事を読む

部分最適ではなく、全体最適が大事

複雑化する不動産ネット集客 ~今、不動産ネット集客に求められているもの~

  今、不動産ネット集客で求められているもの。 ズバリ、それは総合プロデューサ

記事を読む

興味のないエンドユーザー

コツコツやってきた不動産会社だから持てる強み

こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   昨日、あ

記事を読む

強みは見出されるのを待っている

「いい制作会社だと聞いて、作ってもらったのに、なかなか売上に結びつかない・・・」 「ホームペー

記事を読む

え、休眠リストからそんなに反響が? ユーザーを熱くするメールの書き方4 本文書き出し

こんにちは。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   連載中の

記事を読む

苦しいときこそ自分にできることを

こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   先日、あ

記事を読む

制作会社から言われるままにホームページを作るのはキケンです!

こんにちわ。 追客力のたろうです。   営業電話や代理店からの紹介で、制

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

初の展示会に出展して気づいたこと

こんにちわ。 追客力のたろうです。 先週、産業交流展201

自転車通勤を始めました

こんにちわ。 追客力のたろうです。   お

ユーザーの経験・習慣から情報を設計する

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先

人生の3大支出、不動産、車、保険にまつわる営業は、、、

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先

地元のお祭りで感じた、見せ方の大切さ

こんにちわ。 追客力のたろうです。   3

→もっと見る

PAGE TOP ↑