餅つきから見える、不動産会社の可能性
2019年になり10日も経過してしまいましたが、あけましておめでとうございます。 今年は平成最後の年ですね。 １～２年ほど前から、私の周りではファンドバブルが勃発していて、設立間もない会社が資金調達を数億円したとか、大企業が数億円でベンチャーを買収したとか、そんな話で盛り上がってします。 ただ、今年は消費増税の年。また米中の貿易摩擦なども発生していて何やら一波乱おきそうな年になりそうです。 今はい […]
不動産
契約者情報、活用していますか？
日経産業新聞に、こんな記事が掲載されていました。 「住宅系４会員組織を統合」 日経産業新聞 2018年11月26日発行 三菱地所グループが各社でそれぞれ保管・管理していた顧客情報を統合したという記事です。 これまでは、新築マンションの顧客情報であれば三菱地所レジデンスだけで、注文住宅の顧客情報であれば三菱ホームだけで、といった縦割りで顧客情報を保持していました。 それをすべて統合して各社で共有でき […]
不動産稲門会で70億分の1の確率の出会い
- 2018.11.29
先日、大学の卒業生で集まる、不動産稲門会の青年会というものに参加をしてきました。 40歳以下の早稲田出身で不動産に関係する人々が集まって情報交換していこうというのが目的のようです。 何度か開催されているようですが、私としては1年以上幽霊会員だったので、ほとんど知らない方々の中に飛び込んできた、という感じです。 仕事の都合で1時間遅れで参加。すると20名くらいすでに参加されていて、すごい熱気でした。 […]
アポジョーズの機能を拡充。さらに使いやすく
先週、私たちが提供している追客支援サービスについて、機能を拡充しました。 約１週間経過し、いろいろなご意見を頂戴することができました。 肯定的なご意見 ・アドバイスをくれるようになると、活用の進んでいない営業にとってはいいかもしれない。 ・追跡できる対象が広がるのでよい。 ・わかりやすくなるので、これまで活用していない営業が活用し始めるきっかけになりそう。 ・活用度を図る試みがあって […]
愛媛出張での感動体験
今月の初めに、愛媛へ出張しました。 ある住宅会社様の事務所に伺って、私たちが提供している追客支援サービスのご紹介をしました。 実はこの会社様、2年以上前においしたことがあったのですが、その時以来の連絡でかなり久しぶりな状態でした。 ただ、その間、ニュースレターやメルマガなどは読んでくれていて、私たちのことを覚えていただいていました。 とてもありがたいお話です。 打ち合わせが終わって事 […]
来店・来場客の多い不動産・住宅会社向け お客様行動追跡方法
現在、ある住宅会社様で弊社のサービスを導入検討いただいています。 その時に話題になったのが、WEBからの資料請求や来場予約はあまりなく、チラシやTVCMを見て、直接、店舗や展示場に来場するお客様が多いということでした。 ネットの反響が少な胃から、お客様はHPを見ていない？ 住宅会社の担当の方と話をするとよく聞くお話です。 そのため、あまりネットに力を入れていない、という会社もあるので […]
全国の８割の医師が利用するポータルサイトへの広告取扱開始
10月から少しずつ案内をしていますが、医療従事者だけが利用できるポータルサイトへの広告出稿について取り扱いを開始しました。 どんなポータルサイトかというと日本の８割以上の医師が利用しているポータルサイトです。 医師は忙しいのでGoogleやYahoo!でわざわざ検索して調べて、比較して、決めるということをしないそうです。 ある人から聞いた話ですが、最近、ある医師が医療雑誌に掲載されて […]
自社の強みはどこにある？
- 2018.10.10
「自社の強みは？」と改めて聞かれると、ドキッとしませんか？ 弊社は追客支援システムを提供しているので、どうしてもシステム目線で強みを考えがちです。 例えば、 ・営業担当にとって使いやすい ・はじめに手間がかからない ・すでに複数の不動産・住宅会社の方に使ってもらっている などです。 弊社のサービスを導入してもらった会社の勉強会で気づくこと でも最近、そうではない経験に出くわしました。 […]
反響は増えているのに、契約が増えない
先日、あるハウスメーカーの方とお会いしました。 反響は増えているにもかかわらず、契約が増えない、ということ。 この状況、いたるところでおきているようです。 ハウスメーカーのHPでネット反響をするお客様は、売買や分譲と比べて、一般的に検討期間が長いです。 特に資料請求をしたお客様は情報収集段階なので、そこかで具体的に理想的な住まいをイメージし始めます。 そして、共働きのご家庭である場合 […]
時間をかけて成功し始めている会員登録への追客
先日、弊社のクライアントのである不動産会社に伺いました。 その会社ではHP集客にかなり力を入れていて、会員登録はかなりの数を獲得できているのですが、そこからの成約率が低い状況でした。 会員登録は、先々、不動産が欲しい人の個人情報をあらかじめとってしまう手法です。 非公開物件（中身はレインズの物件）を見ることができる、という謳い文句で会員登録を募るわけです。 １０年ほど前はこの手法で大 […]