不動産

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「問い合わせが多い媒体」と「来店が多い媒体」、どちらが大切ですか?

  • 2013.11.06

  こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントの田たろうです。   「反響はすごく多くなっているけれど、成約に結び付かない」 先日、ある不動産会社さんからそんな相談をいただきました。     問い合わせはあるんだけど・・・   ネット集客でゴールとして大切なのは問い合わせ数です。 でもその問い合わせ、冷やかしばかりだったら、大変ですね。 手間だけかかって売 […]

これは聞いてよかった、倉本聰氏の講演 スピーチは「構成」と「表現力」で決まる!

  • 2013.11.01

  こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 今日は、不動産流通経営協会(略称:FRK)の住まいと暮らしのセミナーに参加しました。 住まいについて、著名人の講演を聞くセミナーです。   セミナーは2本構成だったのですが、後半は脚本家の倉本聰氏の住まいに関する話でした。 内容は、氏が富良野に移住して、生きることについての原点を見つけ、便利になりすぎた世の中の生活 […]

土地だけを扱って成功している不動産会社

  • 2013.10.31

こんにちは。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 「夢のマイホーム、やっぱり自由設計で建てたい」 そんな、夢を持ったお客様は近くの工務店にまず話をしに行きます。 工務店はねんごろに対応し、希望の住まいを聞きデザイン。 「おお!これだ、こんな家が欲しかったんだ! これを建てたいです、お願いします!」 「ではこれで建てましょう、きっと素晴らしい家が出来上がりますよ!」 そんな未来の希望に満ち […]

失敗しないリスティング広告代理店選び これだけは押さえたい一つの基準

  • 2013.10.30

  こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   「リスティング広告を依頼したい、あるいは変更したいが代理店はどうやって選べばいいのか?」 先日ある担当の方に質問をされました。   リスティング広告代理店は非常にたくさんあります。 「リスティング広告 代理店」と検索するだけでも240,000以上のページが検索されます。 というのも、リステイング広告の […]

東京23区の2割を占める木密地域は不動産市場になりえるか

  • 2013.10.24

  こんにちわ。 ネット集客コンサルタントのたろうです。 今日は東京商工会議所の不動産部会で行われた講演を聞きにいきました。   その中のテーマの一つが「木密地域」。 木密地域とは木造住宅密集地域の略です。 町屋とか葛飾とか、そういった下町に多く、車が入れない狭い道路にしか面していない木造住宅が密集している地域です。 たとえば火事が起きた場合、隣近所との距離があまりに近いため、 […]

ネット全盛期だからこそ、リスティング広告は地に足の着いた運用が求められる

  • 2013.10.21

こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   今回は、リスティング広告はネットだけじゃない!という話題です。   リスティング広告を出稿するのは簡単です。 1~2時間もあれば広告を出稿することができます。 しかし、そこから問合せが出るように運用するには非常に細かい運用が大切です。 アカウントの構成、広告文の作成、キーワードの抽出、様々なところで細かい作業が発生 […]

これで問い合わせの濃さが判別できる! 濃い検索キーワードランキング(不動産売買)

  • 2013.10.17

こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのタロウです。 不動産会社がリスティング広告を出稿する目的は、もちろん問い合わせをもらうためです。 でも、やたらめったら問い合わせが増えればいいんでしょうか? そうではないですね。 対応する営業マンの数には限界があります。 その範囲内でなるべく熱い問い合わせを獲得するというのが理想です。   ではどんな問い合わせが理想的か? そのランキングをま […]

営業マンが1本のメール反響をモノにするためには、上司の覚悟が必要です

  • 2013.10.15

  こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   突然ですが、1件当たりの問い合わせの価値って認識されてますか? 不動産会社は、問い合わせ(反響)が来て初めて売上見込みが立ちます。 それでは、売買仲介で1件当たりの反響価値ってどれくらいでしょうか? 仮に、月100本の反響を得ていて、月に1本の成約が決まるとするします。 そして、1件の成約単価が仮に3,000万 […]

優秀な営業マンを見極める6つのチェックリスト+α

  • 2013.10.12

  こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 今日は、久しぶりに営業マンに出会いました。 ラクスという新宿にある会社でメールマガジン配信サービスを提供している会社の営業マンです。 打ち合わせが終わってすごくすがすがしい気分になりまして、「久しぶりにいい営業マンにであったな~」と素直に感動しました。   ネット集客を成功させるためには様々な会社とお付き合いをしま […]

不動産業もコンテンツが求められる -会員登録による囲い込みモデルの限界-

  • 2013.10.07

  こんばんわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   突然ですが、不動産を検討し始めてから、実際に購入する期間、何か月くらいかご存知ですか? 今日、調べ物をしていたらこんなデータを見つけました。 リクルートが2011年9月に公表した 「1000人の 買った理由 買えていない理由」 です。   家さがしから契約まで8.1ヶ月 このデータによると、家さがしか […]

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