4/14より住宅産業新聞様で連載を開始しました
- 2016.04.15
こんにちわ。 追客力のたろうです。 事後報告となりますが、4/14（木）より住宅産業新聞という業界紙で連載を持たせてもらうことになりました。 タイトルは「ネット追客の成功法」。 インターネットで集客は出来ても、そこからアポイントにつながらない、契約につながらない、と悩む不動産・住宅会社様向けに書いています。 毎週木曜日に発刊されるということなので、ご興味のある方はぜひお手にとって見て […]
2016年
１泊２日で４３２万円の営業研修を売る男
- 2016.04.06
こんにちわ。 追客力のたろうです。 今回は、書籍の紹介です。 市村洋文氏をご存知でしょうか？ あの、営業がとても厳しいと言われている野村証券で伝説の営業マンと呼ばれていた人です。 在籍中は１ヶ月で６億円の手数料（取扱高ではなく！）を獲得し、その記録はまだ打ち破られていない、そんな方です。 すごい人がいるものだと驚きました。 そんな伝説の営業マンが書いたのが「１億稼ぐ 営 […]
思いは実現する力を秘めている？
- 2016.04.05
こんにちわ。 追客力のたろうです。 当社は今年の４月より２期目を迎えることができました。 これもひとえにサービスをご利用いただいている会社様のお陰です。 本当に感謝です。 さて、２期目に入り、人を増やしたいと２月から考えていました。 ただ、設立間もない会社に入社してもらうのは、冒険です。 世間は売り手市場ですし、なかなか厳しい。 でもあきらめずにHPにアップしたり、人に […]
交通公園で息子が友達に出会って気づいたこと
- 2016.03.28
こんにちわ。 追客力のたろうです。 週末、息子を公園に連れて行きました。 今、息子がお気に入りの公園があります。 それは「交通公園」。 三輪車や、自転車、ゴーカートを貸し出していて、公園専用道路で運転できる公園です。 車好きなのでゴーカートも乗りますが、息子は３歳なのでペダルまで足が届かずうまく走らせることができません。 今は補助輪付きの青い自転車が大のお […]
営業にとっての武器と防具 -重荷になっていませんか？-
- 2016.03.25
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、ある住宅会社の営業の方と打ち合わせを行いました。 既に弊社のサービスを使っていただいているのですが、その運用について伺うことがありました。 その会社では会社の基幹システムで顧客管理システムがあります。 会社の方針で顧客情報は全てそこに入れます。 顧客情報というのは、名前、住所、電話番号、メールアドレス、など一般的なもの。 そして […]
ANAのシステム障害から学ぶ、中堅・中小企業の対策
- 2016.03.23
こんにちわ。 追客力のたろうです。 ANAのシステム障害、かなり大規模で起こってしまいましたね。 現場ではてんやわんやだと思います。 あれだけの巨大企業のシステムを復旧させ、さらに安定稼働に載せるためには、なみなみならぬ人員と時間が投下されていることかと思います。 いち早く原因が判明し、再び同じ理由でシステムが停止しないことを願うばかりです。 きっと今こんな人がANA社 […]
お客様は１日経ったら７割は忘れている
- 2016.03.22
こんにちわ。 追客力のたろうです。 あなたは、問い合わせが来てからどれくらいの速さで対応をしていますか？ たいていの会社は問い合わせの自動返信メールなどで「１〜２営業日以内に対応します」とお客様に伝えているそうです。 人は１日で７割以上忘れる あなたは以下のグラフを見たことはないでしょうか？ 受験や試験勉強、あるいはセミナーなどで、復習をするのはいつがいい […]
当たり前を超えてこそ
- 2016.03.18
こんにちわ。 追客力のたろうです。 現在、とある新機能をリリース予定なのですが、その開発を外部の開発パートナーに委託しています。 テスト版ができたということで早速、テストをしてみたところ、意図したとおり動いてくれなかったんですね。 そこで、テストをした経過を画像に収め、状況を記載してメールで連絡をしました。 いつもならメールのやりとりだが・・・ するとすぐに不具合につい […]
50人以上の生命保険の営業マンの中から選んだ一人
- 2016.03.14
こんにちわ。 追客力のたろうです。 突然、プライベートな話で恐縮ですが、私は嫁のご両親に紹介してもらって生命保険に加入しました。 生命保険というと様々な会社があります。紹介してもらったのは、国内系の大手生命保険会社です。 ４年前に契約したのですが、営業担当の方が去年末になくなってしまった、というハガキが生命保険会社から届きました。 そして、後任をすぐに決めて連絡します、 […]
社内には眠れる資産が存在する
- 2016.03.11
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、ある会社の営業マンと出会いました。 インターネット広告を販売している３０歳前後の男性です。 いろいろな商品を営業されたのですが、その後、ひょんなことから彼の身の上話になりました。 新卒からその会社に入社し、今は３つ目の部署。 しかし、その部署で営業しているサービス自体は完全に市場が飽和している。 にも関わらず目標は昨年対比で２割 […]