BtoBビジネスは担当者次第？ BtoCビジネスから得られるヒント
- 2015.11.13
こんにちわ。追客力のたろうです。 最近、いろんな人と会っている中で感じていることがありました。 会社を運営していると、様々な会社の担当の方と打ち合わせを行います。 例えば、金融機関、開発会社、制作会社の方々です。 きっと、みなさんも、測量士や鑑定士、工事の方々とお付き合いがあるのではないでしょうか。 そこでよく感じるのは、この取引がうまくいくかどうかは、相手方の担当者次第だなというこ […]
2015年
小冊子を作成しました「追客を成功させるためのコツ」
- 2015.11.11
こんにちわ。追客力のたろうです。 「なんでネット反響１０件に１件しかアポに結びつかないんだ？広告費、もったいないなあ・・・」 リスティング広告、SEOに力を入れている不動産・住宅会社のうち、１０社中８社でネット反響からアポイントに結びつかず、有効な手立てを打てていないことがわかりました。 これに対して、少しでも私の持っている知識やノウハウを提供できないかと思い、小冊子を作成しました。 […]
ニュースレターを創刊しました
- 2015.11.10
こんにちわ。たろうです。 会社を立ち上げてはや6ヶ月が経過しました。 様々な会社様に、追客のアドバイスや、私たちが提供している商談数UPメールを提供してまいりました。 追客をする上でお客様が工夫していることや、商談数UPメールを使って成功している事例もよく伺うことになりました。 また、一方で様々問い合わせをいただくことも多いのですが、それっきりになってしまっているお客様もよくいらっし […]
ネット全盛期だからこその追客方法
- 2015.11.09
私どもが提供している商談数UPメールを利用している、不動産売買会社様の成功事例をご紹介します。 地域密着で営業活動を行っているX社様は、大手不動産会社の影響がとても強いエリア。 信用力と知名度で厳しい状況でした。 ネット反響に対しては、すぐに資料を添付したメールを送るということをやっていたそうですが、全く反応がなくアポイントにつながらない。 このままではまずい。 そこで、何か違うこと […]
追客しても反応がない！次にやるべきことは？
- 2015.11.08
こんにちわ。追客力の曽根田です。 今日はあるセミナーに参加して気付いたこと。 反響が来た。 営業が電話をした。 つながらなかった。 30分かけてメールした。 翌日、また電話をした。 つながらなかった。 そして1週間たっても反応がなかった。 こんなことが不動産、住宅会社の営業現場ではいたるところで起きています。 どうして追客しても反応がないのか？ 営業担当、営業責任者、は […]
嬉しい出会い ビジネスを展開する理由
- 2015.11.03
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、とても嬉しい出会いがありました。 Aさんという大手不動産会社のある店舗の責任者の方です。 私の提供しているサービス「商談数UPメール」について意見を伺おうと思って、Bさんに紹介をしていただきました。 打ち合わせでは、ありがたいことにすごいサービスだと評価していただきました。 そして、知り合いの会社様を紹介していただいたりと、とて […]
自分の当たり前は、多くの人にとって当たり前じゃない
- 2015.10.14
こんにちわ。追客力のたろうです。 今日は自分の失敗事例から学んだことを皆さんにお伝えしたいと思います。 先日、弊社の提供する追客の成功率をアップさせる「商談数UPメール（SUM）」を開始してもらったお客様がいました。 初期の設定にいくらか手こずりましたが、制作会社とやりとりし、なんとか利用開始に至ることができました。 そして、利用ができる旨をお客様に連絡。 その３日後、お客様から連絡 […]
正しいと思うこと。続けるには勇気が必要
- 2015.10.11
こんにちわ。 追客力のたろうです。 休みの日は息子と公園に行ったり、散歩がてら、あることをするようにしています。 それは、「ゴミ拾い」。 ビニール袋を家からもって、道路に落ちているゴミを拾って散歩や公園に向かいます。 きっかけはいつも遊びに行く公園。 ゴミで汚いので、いっそのこと自分でゴミ拾いしよう、そしてせっかくなら道すがら、道路もゴミ拾いしよう。 そんな思いつきです。 ３ヶ月前く […]
同じ追客でも心構えが違うだけで印象は正反対
- 2015.10.09
こんにちわ。たろうです。 最近、いろんな会社の追客にアンテナが立っています。 追客の目的の一つは、お客様に忘れられないことです。 ただ、忘れられないために行うことでとても象徴的な出来事がありました。 ある生保営業マンの工夫 交流会である生命保険の方と名刺交換をしました。 その方の名刺はラミネート加工がされていて、ちょっと目立つ感じ。 理由を聞いてみると「覚えてもらうためにいろいろと工 […]
個人通信を作ってお客様と信頼を育む
- 2015.09.25
こんにちわ。たろうです。 追客の研究のために、この連休でいくつか本を読みました。 その中で、これはいいなぁ、と思ったものをご紹介したいと思います。 不動産・住宅業界は完全に市場が飽和しています。 商品やサービスもなかなか差別化が難しい状態です。 そんな中で何で差別化できるか、というとやっぱり人になります。 皆様、そのことに気づいていて、口をそろえるようにこうおっしゃいます。 「うちの […]