不動産

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ある店舗では難しい、ある店舗では簡単と言われる。何が起こっているのか?

最近、弊社のアポジョーズをご導入いただく会社様の勉強会に勤しんでいます。 各店舗を訪問させてもらって、現場の営業担当の方に直接、使い方、活用方法をお伝えしています。   同じ資料を使って、同じお話をしています。 ある営業の方は、なかなか営業が使うのは難しいとおっしゃいます。 一方である営業の方は、シンプルでわかりやすいとおっしゃいます。 反応が千差万別。 とても面白い。   突 […]

アポイント獲得率100%に近い不動産会社

先日、ある不動産仲介をされている会社様の事務所に伺いました。 いろいろと話を伺ったのですが、その中で眼を見張るような数字が出て来ました。 ホームページから問い合わせがあれば、ほとんどのお客様に会うことができる、というアポ率がほぼ100%に近いということだったんです。   実はその会社様はオフィス仲介を営んでいる不動産会社です。 エンドユーザー向けに住居を提供している会社の場合には、アポイ […]

酷暑のせいで反響が来ない!?

暑いですね〜。 先週から、いろいろなところにお邪魔していますが、どこにいっても暑いです。 目が開けられないほど日差しが強い。痛い。 こんな夏は初めてです。 ですが、暑いからこそ気合を入れて頑張っていきたいと思います!   さて、現在、ある不動産会社様に弊社のアポジョーズを導入いただき、私も各店を回って勉強会を担当しています。 その中でよく聞くこととしては、HPで反響が少ない、ということで […]

祇園祭直前にみる、事前予約者特典のあり方

先週、出張で京都に行ってきました。 四条駅を降りると、なにやら巨大な木製の車が道路に飾られています。 写真を撮っている方に聞いてみると、祇園祭の山鉾でした。 本番前に事前に飾っているそうです。 目線を広げてみると、1台だけでなく離れたところに何台も設置されています。   本当は四条駅からもう一駅、地下鉄に乗る予定でしたが、向かう方向に山鉾がいくつか並んでいたので、暑い京都の中、観光がてら […]

第4回 アポジョーズ大賞の結果発表!

弊社で提供しているアポジョーズというサービス。 それについて、半年に一度のペースで大賞というものを決めています。 これはアポジョーズを使ってもらっているクライアント様の営業の方に、アポジョーズを使った成功事例をエントリーしていただいて、1〜3位を決めるというものです。   7/9に第4回目の大賞の結果発表がありました。 皆様、毎回レベルアップをされていて、弊社でも思っても見なかった使い方 […]

営業支援EXPO夏に出展しました

  • 2018.07.09

2018年7月4日から6日まで、東京ビッグサイトで行われた、営業支援EXPOに出展してきました。 会場では営業支援だけでなく、販促、WEB販促、広告など他にも様々な分野の会社が出展して多くの人にお越しいただきました。 弊社のブースにお越しいただいたみなさま、誠にありがとうございました。   さて、営業支援EXPOに限っていうと、主に3つのカテゴリでの出展が多かったようです。 1 顧客管理 […]

追客代行会社によく間違えられて思うこと

弊社の社名は追客力といいます。 社名柄、いろいろな問い合わせがやってきます。 よくある問い合わせの一つに追客を代行してほしい、というものがあります。   ネットで問い合わせをするのが当たり前の時代になり、手軽に資料請求などができるようになったため、今すぐ客だけでなく、そのうち客からの問い合わせが大半を占めるようになってきました。 そのうち客なので、まずは情報収集、という段階。すぐに具体的 […]

祝!弊社のニュースレターを絶賛いただきました

先日、弊社のアポジョーズの利用を開始した法人様に伺った時のこと。 弊社ではご契約いただいている会社様向けにニュースレターを送付しております。 そのニュースレターを初めて受け取ったご担当の方から 「仕事から、様々な会社からダイレクトメールやニュースレターなどが送られてくるけれども、セミナーの案内やら新サービスの紹介などがほとんどで、すぐに捨ててしまう。 それに比べて追客力さんのニュースレターは、人柄 […]

WEBからの問い合わせ。資料請求よりも来場予約が多いのに!?

先日、ある住宅メーカーの担当の方と打ち合わせをしました。 その中であったのは、WEBからの歩留まりの向上が課題ということでした。 資料請求したお客様の歩留まりが低いのは、仕方がない。 専門の部署を設置して対応しなければ歩留まりは上がらない、というお話をするつもりでした。   しかし、伺うとWEBからの資料請求は少なく、9割は来場予約。 その歩留まりの向上が課題、ということ。 資料請求ばか […]

大手であれば、営業ツールはすぐに浸透する?

大手不動産流通会社の取り組みはすごい 先日、ある大手不動産売買流通会社の部長の方とお会いしました。 どんな話題かというと、営業担当の生産性向上について。 どんな取り組みをされているか、伺ってみるとすごい取り組みをされていました。 まずはツールを使って、お客様の情報を分析し、グラフィカルに表示させて、営業活動に役立てることをテスト運営中ということでした。 さらにこれからマーケティング・オートメーショ […]

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