AIにラポールは築けるのか？営業の未来
- 2018.02.14
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、弊社とお付き合いいただいている、あるハウスメーカー様にお邪魔しました。 その日は、初めて社長室に通されました。 社長様はいらっしゃいませんでしたが、社長様が大切にしているものなどが飾られていました。 談話用に席に着くと、机の上に見慣れた雑誌が置いてありました。 それは、私も２年ほど購読。 担当の方にお話を聞くと、半年前ほどから社長の号令で購読 […]
追客
キャンペーンで反響したお客様とアポが取れた成功事例
- 2018.02.08
こんにちわ、追客力の太郎です。 先日弊社のアポジョーズを利用している工務店様から嬉しい報告がありました。 弊社のアポジョーズを使ってアポが取れたとい成功事例です。 その工務店様は一年に1回、キャンペーンを行います。 そのキャンペーンの集客力は凄まじく、多い時で毎日数十件の問い合わせがあるそうです。 ただ、お悩みもあり、とりあえずキャンペーンだから申し込む、薄いお客様がほとんどを占めて […]
人生の３大支出、不動産、車、保険にまつわる営業は、、、
- 2017.10.12
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、ある中古車販売業をされている方と縁あってお会いすることができました。 私は車を持っていないので、あまり馴染みのない業界です。 地元にはこんなお店がたくさんあります いろいろな方の話から、不動産業界ととても似ているのではないか、と感じていました。 それを確かめたいという思いで打ち合わせを行いました。 話 […]
利用者アンケートをいただき感謝
- 2017.10.04
こんにちわ 追客力のたろうです。 先日、『アポジョーズ』を利用いただいている会社様より社内アンケートを共有してもらいました。 アンケート集計フォームまで作っていただいたことが判明。 そこまで労力をかけてもらい頭が上がりません。 詳細な利用者アンケートに感謝 １０名ほどの方からのアンケート。 1〜5段階で、使い勝手や有効性、そして自由記入による要望などもいた […]
ハンバーグハウスから考える今後の住宅業界に必要なこと
- 2017.03.24
こんにちわ。 追客力のたろうです。 ハンバーグ、好きですか？ 先日、面白い商品を提供している会社の記事を見つけました。 ハンバーグが日本の家庭を救う？ 10年間ハンバーグ食べ放題の家（SUUMOジャーナル） 業界の中ではすでにご存知のかたもいるかと思いますが、千葉県のおゆみ野にある伊豆山建設という工務店が2013年10月17日～2014年3月31日までに実施していた、企画住宅です。 […]
不動産仲介売買業にとっての資産は？
- 2017.03.14
こんにちわ。追客力のたろうです。 不動産売買仲介業はモノを持たないので、資産がないと言われています。 でもよくよく考えるとそうではないのではないでしょうか。 営業社員こそ資産 一つの答えとしてあるのが、社員。 売り上げを上げるのは営業社員。 出入りが激しい業界ですが、定着している社員は財産に間違いありません。 採用がしづらくなっている昨今、営業社員の定着が今後の業績を左 […]
ウェブ広告、予算20万をどう使うべき？
- 2017.02.17
こんにちわ。追客力のたろうです。 先日、ある新築分譲戸建を展開する会社様の相談を受けました。 紙での集客を主体にしつつ、ポータルサイトで集客していたそうです。 そして昨今、HPでも集客も少しずつ、強化していく方向に。 ただ、なかなかまだ予算は割り振ってもらえず、月の集客予算が20万円だったそうです。 担当の方が行ったことは、まずはリスティング広告。 いくつかのリスティン […]
他社との違いを出しづらい場合はどうすればいい？
- 2017.01.27
こんにちわ。 追客力のたろうです。 最近、あるリフォーム会社様のホームページの改修に関わっています。 リフォーム業界をいろいろと調べてみると、事業者は近年、非常に増えているみたいですね。 リフォームで検索してみると、一括査定サイトや、比較サイト、ランキングサイトたくさんあり、群雄割拠を呈しています。 営業手法も様々で、個宅訪問、折り込みチラシ、ポステイング、ネット、などなど本当に様々 […]
売買仲介業の社内勉強会に参加してきました！
- 2016.12.20
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、ある不動産売買仲介会社様の営業研修に参加してきました。 営業10名弱の会社様で、役員の方が営業研修を定期的にしているということで、縁をいただき参加しました。 不動産仲介売買の営業というと、外部の営業セミナーに参加したり講師を招いて講習、ということはありますが、社内の人が改まった場を設けて教える機会はあまり見たことがありません。 […]
絞り込みできていますか？ ｜ある工務店が絞り込んだ結果｜
- 2016.12.08
こんにちわ。追客力のたろうです。 絞り込む大切さ。 あなたも理解されていると思いますが、なかなかできないのではないでしょうか？ 特に不動産・住宅業界の中でも注文住宅という分野を見ると、すべて自由に作れるのが前提。 だからできるだけ、お客様から受注を獲得するために「どんな家でも作れます！」と言いたくなるのが人情です。 でも、そういったうたい文句ほどユーザーに伝わらないというのが現実。 いろいろな注文 […]