不動産仲介売買業にとっての資産は？
- 2017.03.14
こんにちわ。追客力のたろうです。 不動産売買仲介業はモノを持たないので、資産がないと言われています。 でもよくよく考えるとそうではないのではないでしょうか。 営業社員こそ資産 一つの答えとしてあるのが、社員。 売り上げを上げるのは営業社員。 出入りが激しい業界ですが、定着している社員は財産に間違いありません。 採用がしづらくなっている昨今、営業社員の定着が今後の業績を左 […]
営業
検索のボリュームをもっと増やしたい！と思った時にできる３つのこと
- 2017.01.19
こんにちわ。 追客力のたろうです。 繁忙期に突入し、忙しい方も多いかと思います。 需要が高まる時期。 ここで一気に反響を増やしたい！と思うのはどなたも同じかと思います。 今回は、熱いお客様を集める検索連動型広告で、どうやって網を広げていくか、つまりキーワードを増やしていくかについて３つ代表的な方法をご案内します。 今すぐできる方法ばかりなので、ご覧になってみてください。 […]
営業管理ツール（SFA）を不動産・住宅会社に定着させるためには？
- 2016.12.21
こんにちわ。 追客力のたろうです。 不動産・住宅業界は紙文化と言われています。 そして、それについてはほとんどの業界関係者が同意します。 先日、ある分譲会社様が営業管理ツールを導入検討ということで、システム会社のプレゼンに同席させていただきました。 システム会社がスクリーンを使って水が流れるように説明を行う。 そして一通り説明が終わって質問の時間です。 プ […]
売買仲介業の社内勉強会に参加してきました！
- 2016.12.20
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、ある不動産売買仲介会社様の営業研修に参加してきました。 営業10名弱の会社様で、役員の方が営業研修を定期的にしているということで、縁をいただき参加しました。 不動産仲介売買の営業というと、外部の営業セミナーに参加したり講師を招いて講習、ということはありますが、社内の人が改まった場を設けて教える機会はあまり見たことがありません。 […]
ネットの反響には濃淡がある。対応担当を分ける、という選択。
- 2016.11.24
こんにちわ。 追客力のたろうです。 ネットの反響には濃淡があるのをご存知でしょうか？ たとえば、住宅・不動産業界のホームページの反響には以下のような種類があります。 ・会員登録 ・資料請求 ・来場予約（見学予約） ・イベント申し込み ・お問い合わせ 他のも会社によって用意している反響がいくつかあると思いますが、以上の分類に含まれると仮定してください。 さて、それぞれで濃 […]
ネット反響したお客様にアプローチするタイミングは？
- 2016.11.22
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、弊社のアポジョーズをご利用いただいているクライアント様にお話を伺いました。 その中で、お客様が「育ったら」連絡をするということをうまくされていました。 お客様を育ててのモチベーションを上げる その会社様は、注文住宅業を営んでいらっしゃいます。 展示場集客は、近年減少傾向。 そこで、インターネットで資料請求を集めるほ […]
引きこもりがちのネット反響を表舞台で活躍してもらうためには
- 2016.11.18
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、あるハウスメーカー様に伺いました。 かなり大きな規模で展開されているハウスメーカー様です。 お話を聞いて驚いたのは、かなりの部分を展示場集客で成功させており、かつその数は増えているということです。 昨今、総合展示場の集客数は激減しているという話をよく聞くので、担当の方の話を聞いて驚きました。 どんな集客方法を行っているか、については伺うことが […]
展示場集客とネット集客の話 ー個別最適と全体最適ー
- 2016.11.16
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、弊社のクライアントであるハウスメーカーの担当の方と打ち合わせを行いました。 その中であったのが、展示場集客とネット集客での無駄の発生ということでした。 近年、展示場集客の減少が著しく、その代わりに台頭してる集客がネット集客というのはご存知のとおりです。 そこでその会社様は先進的な取り組みを行っており、 ・展示場への集客と営業の組 […]
ネット全盛の時だからこそ、紙の大切さをもう一度考える
- 2016.11.14
こんにちわ。 追客力のたろうです。 インターネットで集客できる方々は日々、進化しています。 ホームページを作ってリスティング広告を使った集客から、DSP、そして今ではマーケティングオートメーション（MA）や人工知能（AI）などデジタルでの集客はまさに百花繚乱の状況です。 そのため、それらに飛びつきたいという衝動が起こるのではないでしょうか？ ですが、ここでひとつ見落して […]
資料請求をした後の行動に真のニーズが現れる事例
- 2016.11.11
こんにちわ。 追客力のたろうです。 弊社のアポジョーズを利用いただいている工務店様の事例をご紹介します。 ホームページからのネット追客を成功させ、 歩留まりを向上させるサービスです。 まずはどこから来たのか？ → 前提知識がわかることも そのお客様はある、注文住宅のまとめサイトからやってきたことがわかりました。 まとめサイトというのは、自分で […]