追客しても反応がない！次にやるべきことは？
- 2015.11.08
こんにちわ。追客力の曽根田です。 今日はあるセミナーに参加して気付いたこと。 反響が来た。 営業が電話をした。 つながらなかった。 30分かけてメールした。 翌日、また電話をした。 つながらなかった。 そして1週間たっても反応がなかった。 こんなことが不動産、住宅会社の営業現場ではいたるところで起きています。 どうして追客しても反応がないのか？ 営業担当、営業責任者、は […]
追客
嬉しい出会い ビジネスを展開する理由
- 2015.11.03
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、とても嬉しい出会いがありました。 Aさんという大手不動産会社のある店舗の責任者の方です。 私の提供しているサービス「商談数UPメール」について意見を伺おうと思って、Bさんに紹介をしていただきました。 打ち合わせでは、ありがたいことにすごいサービスだと評価していただきました。 そして、知り合いの会社様を紹介していただいたりと、とて […]
自分の当たり前は、多くの人にとって当たり前じゃない
- 2015.10.14
こんにちわ。追客力のたろうです。 今日は自分の失敗事例から学んだことを皆さんにお伝えしたいと思います。 先日、弊社の提供する追客の成功率をアップさせる「商談数UPメール（SUM）」を開始してもらったお客様がいました。 初期の設定にいくらか手こずりましたが、制作会社とやりとりし、なんとか利用開始に至ることができました。 そして、利用ができる旨をお客様に連絡。 その３日後、お客様から連絡 […]
同じ追客でも心構えが違うだけで印象は正反対
- 2015.10.09
こんにちわ。たろうです。 最近、いろんな会社の追客にアンテナが立っています。 追客の目的の一つは、お客様に忘れられないことです。 ただ、忘れられないために行うことでとても象徴的な出来事がありました。 ある生保営業マンの工夫 交流会である生命保険の方と名刺交換をしました。 その方の名刺はラミネート加工がされていて、ちょっと目立つ感じ。 理由を聞いてみると「覚えてもらうためにいろいろと工 […]
個人通信を作ってお客様と信頼を育む
- 2015.09.25
こんにちわ。たろうです。 追客の研究のために、この連休でいくつか本を読みました。 その中で、これはいいなぁ、と思ったものをご紹介したいと思います。 不動産・住宅業界は完全に市場が飽和しています。 商品やサービスもなかなか差別化が難しい状態です。 そんな中で何で差別化できるか、というとやっぱり人になります。 皆様、そのことに気づいていて、口をそろえるようにこうおっしゃいます。 「うちの […]
9/14（月） 来場客を増やすメール営業セミナーを開催します
- 2015.08.23
こんにちわ。たろうです。 この度、セミナーを開催することになりました。 タイトルは 来場客を増やすメール営業セミナー 9/14に開催されます。 本セミナーの目玉はなんといっても、住宅産業研究所の高田さん。 なぜ目玉なのか。 住宅産業研究所という会社を皆さん何かしら聞いたことがあると思いますが、こちらの会社、単独でセミナーを開催されています。 そのレベルの高さゆえに、参加 […]
会員登録したユーザーの好みの変化を把握する方法
- 2015.08.21
こんにちわ。曽根田です。 先日、神奈川県の不動産会社と打ち合わせをしてきました。 お話を聞いたところ、ホームページにリスティング広告をかけ集客を行っている。 そして会員登録をしてもらいそれから、電話、あるいはメールでアポにつなげていくスタイルでした。 その中で何に困っているのかというと、会員登録の数はそこそこあるものの、なかなかアポイントにつながらないということでした。 […]
住宅産業新聞に取り上げられました
- 2015.08.18
こんにちわ、たろうです。 株式会社追客力で提供している、商談数アップメール「SUM」が2015年8月13日の住宅産業新聞様に取り上げられました。 他にないサービスで、業界のためになるということでインタビューを受けたのですが、まさかこんなに大々的に取り上げられるとは思っていませんでした。 しかも1面！ ありがたい話です。そして、純粋に嬉しいですね。 これに満足せず、掲載された事実に恥じないよう、さら […]
反響数を増やさずに、アポ率、成約数を２倍にする方法
- 2015.04.09
こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 先日、ある工務店様と打ち合わせを行いました。 そこで、びっくりする事実を伺ったんです。 なんと、去年と今年の６ヶ月間で較べて、HPからの反響数は変わらないものの、アポが2倍、成約数が2倍に増えたということだったんです。 信じられますか？ その理由を聞いてみたところ、あるシステムの導入によって実現したということだったんです。 […]
土地なし客の問い合わせ。でも実際には・・・？商談数UPメール「SUM」でわかること
- 2015.03.24
こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 問合せしたお客様の行動履歴を丸裸にして、アポ率、来店率を３割アップさせる商談数UPメール 今回は不動産売買のケースを例にどんなことが読み取れるのか、ご紹介していきたいと思います。 ＜問い合わせの内容＞ 氏名、住所、メールアドレス 土地なし客で柏の土地に対して問合せ 希望間取りは３LDK これまでの […]