マーケティング・オートメーションを導入する前にやるべき１つのこと
先日、ある大手の出版社の役員の方にお越しいただき、セールステックの展示会を開催するので出展の打診を受けました。 セールステックとは、ITの力で営業の効率をアップさせるサービスの総称で造語ですね。 例えば、昔からある営業管理システム（SFA）だったり、顧客管理システム。 不動産業界では、反響を獲得したお客様に対して、定期的にメールマガジンを送る、なんていうものセールステックの走りといってもいいかもし […]
2018年
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反響が出ないのはどこに原因が？
リスティング広告を出稿していると、反響1件につき獲得金額の目標を定めているところがほとんどかと思います。 1件につき、賃貸であれば数千円、売買や分譲、注文住宅であれば数万円という具合です。 広告代理店としてはそれらをクリアするために、いろいろな施策をするわけです。 弊社で、ある不動産会社様のリスティング広告の運用を行っています。 現時点ではお恥ずかしながら、目標獲得単価をクリアできて […]
契約者情報、活用していますか？
日経産業新聞に、こんな記事が掲載されていました。 「住宅系４会員組織を統合」 日経産業新聞 2018年11月26日発行 三菱地所グループが各社でそれぞれ保管・管理していた顧客情報を統合したという記事です。 これまでは、新築マンションの顧客情報であれば三菱地所レジデンスだけで、注文住宅の顧客情報であれば三菱ホームだけで、といった縦割りで顧客情報を保持していました。 それをすべて統合して各社で共有でき […]
不動産稲門会で70億分の1の確率の出会い
- 2018.11.29
先日、大学の卒業生で集まる、不動産稲門会の青年会というものに参加をしてきました。 40歳以下の早稲田出身で不動産に関係する人々が集まって情報交換していこうというのが目的のようです。 何度か開催されているようですが、私としては1年以上幽霊会員だったので、ほとんど知らない方々の中に飛び込んできた、という感じです。 仕事の都合で1時間遅れで参加。すると20名くらいすでに参加されていて、すごい熱気でした。 […]
勉強会のため、香川徳島に出張 －セールステックと熱量ー
寝台列車に乗って、香川徳島に出張しました。 弊社の取り扱っている追客支援ツールの活用方法についての活用勉強会を行うためです。 香川徳島は初めて伺いましたが、とにかくうどん屋さんが多い。 朝一で駅の構内にあるうどん屋さんで食べましたが、関西風だしは体に優しい感じがしておいしいですね。 セールステック、ご存知ですか？ 最近、セールステックという言葉が騒がれているのをご存知でしょうか？ こ […]
アポジョーズの機能を拡充。さらに使いやすく
先週、私たちが提供している追客支援サービスについて、機能を拡充しました。 約１週間経過し、いろいろなご意見を頂戴することができました。 肯定的なご意見 ・アドバイスをくれるようになると、活用の進んでいない営業にとってはいいかもしれない。 ・追跡できる対象が広がるのでよい。 ・わかりやすくなるので、これまで活用していない営業が活用し始めるきっかけになりそう。 ・活用度を図る試みがあって […]
Googleの検索広告、文字数大幅に増えたことご存知ですか？
最近、ひょんな縁から再びリスティング広告を運用し始めています。 運用現場を離れて２年ほど経ちますが、いろいろとできることが変わっているので、キャッチアップしています。 さて、２年前と違い、大きく変わった！と感じるのが検索連動型広告の文字数。 私が運用していた時は、 15、19、19しかなかった。 それが今やGoogleだと、15、15、15、45、45、（７、７）と3倍～4倍に大幅増 […]
愛媛出張での感動体験
今月の初めに、愛媛へ出張しました。 ある住宅会社様の事務所に伺って、私たちが提供している追客支援サービスのご紹介をしました。 実はこの会社様、2年以上前においしたことがあったのですが、その時以来の連絡でかなり久しぶりな状態でした。 ただ、その間、ニュースレターやメルマガなどは読んでくれていて、私たちのことを覚えていただいていました。 とてもありがたいお話です。 打ち合わせが終わって事 […]
来店・来場客の多い不動産・住宅会社向け お客様行動追跡方法
現在、ある住宅会社様で弊社のサービスを導入検討いただいています。 その時に話題になったのが、WEBからの資料請求や来場予約はあまりなく、チラシやTVCMを見て、直接、店舗や展示場に来場するお客様が多いということでした。 ネットの反響が少な胃から、お客様はHPを見ていない？ 住宅会社の担当の方と話をするとよく聞くお話です。 そのため、あまりネットに力を入れていない、という会社もあるので […]
自社HPのモバイル対応をチェックし検索順位を高める！ ２つのツールをご紹介
すでにご存知の方も多いと思いますが、Googleはモバイルを重視しています。 そして、２０１６年、立て続けに以下の２つのサービスサイトをリリースしました。 モバイルフレンドリーテスト https://search.google.com/test/mobile-friendly?hl=ja ページスピードインサイト https://developers.google.co […]