営業管理ツール（SFA）を不動産・住宅会社に定着させるためには？
- 2016.12.21
こんにちわ。 追客力のたろうです。 不動産・住宅業界は紙文化と言われています。 そして、それについてはほとんどの業界関係者が同意します。 先日、ある分譲会社様が営業管理ツールを導入検討ということで、システム会社のプレゼンに同席させていただきました。 システム会社がスクリーンを使って水が流れるように説明を行う。 そして一通り説明が終わって質問の時間です。 プ […]
SFA
追客で成功するためには管理が必須
- 2016.09.07
こんにちわ。 追客力のたろうです。 今回はある書籍を読んで、実践したことについてご紹介いたします。 追客を１回目で成功させるのが理想ですが、往々にしてそう上手くはいかないのが現実です。 そこから大切になってくるのはマメさと継続です。 これまでは思い出したら連絡をしていた、という方もいると思いますが、追客を成功させるためにはそれでは散発的になってしまいます。 そこで必要な […]
紙からデジタルへの置換は破壊的な効果を生む
- 2016.02.19
こんにちわ。 追客力のたろうです。 ご存知のとおり、集客の戦場は紙媒体からインターネットに移っています。 しかし、集客だけではありません。 お客様にプレゼンする資料デジタル化が進んでいます。 先日、あるツールを提供している会社の社長と話をしました。 どんなツールかといえば、自分たちでつくった営業資料をインターネットにアップロードして、それをiPadでお客様に見せることが […]
営業はアートか？科学か？
- 2015.11.16
こんにちわ。 追客力のたろうです。 最近、いろんなSFAのシステムを調べています。 SFAというのはSales Force Automationの略で営業支援システムのことです。 大きな会社のサービスでいうと、アメリカのセールスフォースという会社があります。 営業の方の活動履歴を蓄積し、それをもとに営業を科学して成果を最大化するための仕組みです。 大会社では特に利用されていて、成果が […]