手離れ悪い仕事が得意な人こそ、ネット集客で成功できる！？

あなたは手離れが良い仕事と、手離れが悪い仕事、どちらをやりたいですか？

多くの人は手離れが良い仕事を選びます。

家づくりで言うと、家を完成させれば手離れです。

これほど、達成感があって、手離れのよい仕事はないと言えますよね。

まさに最高の時！

家づくりは手離れがいい一方で、ネット集客はそうではありません。

手離れが良い仕事を好む不動産業界の人にとって、ネット集客があまり得意ではないのは当然なのかもしれません。

今回は、家づくりとホームページづくりで最も大きく違う、手離れの善し悪しと、ネット集客で成功するために必要な継続的改善の考え方について書きます。

作って終わる家づくり、作って終わらないホームページ

家を作る目的は、住む人が幸せになること。

不動産会社の役割は、家を作ること。

家を作って引き渡す。

それで不動産会社の役割は終了です。

家族が幸せになれるかどうかは、その家族次第です。

もちろん、多少は家の影響もありますけどね。

とても手離れのよい、やりがいのある仕事です。

ではホームページを作るときも同じような考えでいいんでしょうか？

ホームページは作った後こそ大切

そもそもホームページを作る目的はなんでしょうか？

反響をとるため、ではないでしょうか？

その場合、ホームページも作って終わりでいいんでしょうか？

もちろん、答えはNOです。

ホームページは作ってから、反響をとることが目的。

ホームページを作って終わるのは、制作会社だけです。

作る前から設計しておきたい、問い合わせ数のシミュレーション

ホームページの目的が反響をとることであれば、設計段階で反響をとるシミュレーションをしておきましょう。

反響をとるシミュレーションとは、反響の事業計画みたいなものです。

このホームページを作ることでどれだけの人が来て反響がとれそうなのか、あらかじめ見積もっておくことですね。

見積もり方を簡単に紹介すると、

１．まずはホームページを訪問してくれる人の数を見積もる

リスティング経由・・・リスティング予算/狙っているキーワードの入札単価

例えば、１００万円の予算で入札単価が１００円であれば、訪問数１万です。

SEO・・・狙っているキーワードの検索数×狙っている順位での検索シェア

例えば、狙っているキーワードの検索数が20万回で10位の検索シェアが３％であれば、訪問数６０００です。

リスティングとSEOで合計16,000という流入数があったとします。

２．次に反響してくれる人の割合を置いて、反響数を出す

ホームページを訪れたひとが、会員登録、問い合わせをする割合を0.5％と想定すると、

16,000×0.5％＝80の会員登録・資料請求

が見込めるというシミュレーションが出来上がります。

でも、シミュレーションは予想通りにいかない

ただ、残念ながらほとんどの場合、実際に運用してみるとシミュレーション通り行きません。

では、そんなシミュレーション、どうしてやるのか？時間の無駄ではないか？

シミュレーションを行うのは比較が出来るようにしておきたいからです。

目標を達成できない場合、なぜなのか考えてみる。

うまくいかないのが常識！

たとえば、リスティングの入札単価が実際には200円で、訪問者が5,000人だった。

あるいは、問い合わせする率を0.5％と想定していたが、実際には0.3％だった。

こうやって比較できることによって、どこが想定通り行かなかったのか、次にどうするべきか、考えることができます。

そして１つ１つクリアし、初めてシミュレーション通りの問い合わせ数が達成できるようになるんです。

手離れ、とっても悪いですよね。。。

でもこのプロセスを繰り返してやっとネット集客は成功できるんです。

ホームページを新しく作る、リニューアルをする。

理由はどんなものであれ、その目的が問い合わせであれば、数字のシミュレーションはあらかじめしておいたほうが良いですね。

目標ではなく、結果検証するためのシミュレーション。

その結果検証を継続的に行って、やっとネット集客は成功できます。

そして、制作会社や開発会社もそんなシミュレーションづくりに協力し、手離れ悪い仕事に付き合ってくれるところをお勧めします。

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