不動産仲介売買業にとっての資産は？
- 2017.03.14
こんにちわ。追客力のたろうです。 不動産売買仲介業はモノを持たないので、資産がないと言われています。 でもよくよく考えるとそうではないのではないでしょうか。 営業社員こそ資産 一つの答えとしてあるのが、社員。 売り上げを上げるのは営業社員。 出入りが激しい業界ですが、定着している社員は財産に間違いありません。 採用がしづらくなっている昨今、営業社員の定着が今後の業績を左 […]
郵送
他社との違いを出しづらい場合はどうすればいい？
- 2017.01.27
こんにちわ。 追客力のたろうです。 最近、あるリフォーム会社様のホームページの改修に関わっています。 リフォーム業界をいろいろと調べてみると、事業者は近年、非常に増えているみたいですね。 リフォームで検索してみると、一括査定サイトや、比較サイト、ランキングサイトたくさんあり、群雄割拠を呈しています。 営業手法も様々で、個宅訪問、折り込みチラシ、ポステイング、ネット、などなど本当に様々 […]
閲覧履歴でわかる遠慮深いお客様
- 2016.10.12
こんにちわ。 追客力のたろうです。 昨日、弊社のアポジョーズを使っていただいている住宅会社様のあるお客様の閲覧履歴を拝見しました。 そのお客様は資料請求をされていたので、てっきり施工事例を見たいのかなと考えていました。 ただ、ホームページの閲覧履歴をチェックすると、施工事例は２ページくらいしか見ておらず、他にはイベント情報、店舗の場所、完成宅見学会などのページばかりを閲覧していました […]
ある不動産現場営業の方からの問い合わせで感動しました
- 2016.08.29
こんにちわ。 追客力の曽根田です。 先日、私のブログから小冊子の申し込みを頂きました。 連絡すると、その方は不動産営業の現場の方でした。 聞くと、最近、追客に困っていて、いろいろな追客手法について情報収集をしているうちに、私のブログを見つけた、ということ。 嬉しい限りです。 弊社のシステムを会社として導入するほどHPで反響がないということでしたので、私からは現場の営業の方ができること […]
何よりのごちそうをいただきました
- 2016.02.02
こんにちわ。 追客力のたろうです。 今日は何よりのごちそうをいただきました。 おいしそう！ といっても食べ物のごちそうではないです。 仕事のごちそうです。 今日は弊社の追客システム「商談数UPメール」を利用していただいている不動産会社と打ち合わせをしました。 導入して３ヶ月、様々な状況を伺えました。 ３ヶ月というと活用の仕方に試行錯誤している会社様も見受け […]
年賀状は立派な追客ツール
- 2015.12.21
こんにちわ。 追客力のたろうです。 今日は年賀状を書きました。 年賀状というと、営業マンにとってはちょっと気の重い作業だったりします。 おそらく、ほとんどの会社では、表面・裏面両方共に印刷してあると思います。 そして裏面に一言を添えて、送るのが多くの会社様で行われていることではないでしょうか。 ただ、私にとっては、年賀状は非常によいチャンス。 というのは公 […]
BtoBビジネスは担当者次第？ BtoCビジネスから得られるヒント
- 2015.11.13
こんにちわ。追客力のたろうです。 最近、いろんな人と会っている中で感じていることがありました。 会社を運営していると、様々な会社の担当の方と打ち合わせを行います。 例えば、金融機関、開発会社、制作会社の方々です。 きっと、みなさんも、測量士や鑑定士、工事の方々とお付き合いがあるのではないでしょうか。 そこでよく感じるのは、この取引がうまくいくかどうかは、相手方の担当者次第だなというこ […]
ネット全盛期だからこその追客方法
- 2015.11.09
私どもが提供している商談数UPメールを利用している、不動産売買会社様の成功事例をご紹介します。 地域密着で営業活動を行っているX社様は、大手不動産会社の影響がとても強いエリア。 信用力と知名度で厳しい状況でした。 ネット反響に対しては、すぐに資料を添付したメールを送るということをやっていたそうですが、全く反応がなくアポイントにつながらない。 このままではまずい。 そこで、何か違うこと […]