新規客が減ってしまった！そんなときどうすれば？
- 2016.08.17
こんにちわ。 追客力のたろうです。 自社の財産ってなんでしょうか？ お店、現金、建物、社員などなど。 人によっていろいろな答えが出てくると思います。 先日うかがった不動産会社様。 地域でNO1の不動産事業を展開していました。 ただ、最近はポータルサイトの反響も、HPの反響も芳しくない状況で困っているとのこと。 そこで反響を増やさなければいけない、という課題をお持ちでした […]
来店
何よりのごちそうをいただきました
- 2016.02.02
こんにちわ。 追客力のたろうです。 今日は何よりのごちそうをいただきました。 おいしそう！ といっても食べ物のごちそうではないです。 仕事のごちそうです。 今日は弊社の追客システム「商談数UPメール」を利用していただいている不動産会社と打ち合わせをしました。 導入して３ヶ月、様々な状況を伺えました。 ３ヶ月というと活用の仕方に試行錯誤している会社様も見受け […]
あけましておめでとうございます。営業ツールになる年賀状
- 2016.01.13
あけましておめでとうございます。 追客力のたろうです。 新年が明けすでに1月も中旬です。 ブログの更新が年末から止まってしまいましたが、気合を入れなおして更新していきたいと思います。 今回は新年1回目の投稿ですので、いただいた年賀状について触れたいと思います。 年賀状というと、年末に営業マンが「ちょっと大変だな〜」と思う恒例行事。 何十〜何百枚の年賀状を見て、これはとい […]
年賀状は立派な追客ツール
- 2015.12.21
こんにちわ。 追客力のたろうです。 今日は年賀状を書きました。 年賀状というと、営業マンにとってはちょっと気の重い作業だったりします。 おそらく、ほとんどの会社では、表面・裏面両方共に印刷してあると思います。 そして裏面に一言を添えて、送るのが多くの会社様で行われていることではないでしょうか。 ただ、私にとっては、年賀状は非常によいチャンス。 というのは公 […]
古反（フルハン）への追客の鍵は、タイミングと家さがし条件の変化の把握
- 2015.12.16
こんにちわ。 追客力のたろうです。 古反（フルハン）という言葉をご存知でしょうか？ 「古い反響」の略字だそうです。 ポータルサイトやHP、チラシからの反響が、すべて成約になればいいのですが、現実的にはそううまくはいきません。 うまくいかなかったお客様の情報を「古反」と呼んでいるそうです。 どれくらい前の反響をことを古い、と呼んでいるかですが、これは会社によって基準があるようです。 ま […]
BtoBビジネスは担当者次第？ BtoCビジネスから得られるヒント
- 2015.11.13
こんにちわ。追客力のたろうです。 最近、いろんな人と会っている中で感じていることがありました。 会社を運営していると、様々な会社の担当の方と打ち合わせを行います。 例えば、金融機関、開発会社、制作会社の方々です。 きっと、みなさんも、測量士や鑑定士、工事の方々とお付き合いがあるのではないでしょうか。 そこでよく感じるのは、この取引がうまくいくかどうかは、相手方の担当者次第だなというこ […]
9/14（月） 来場客を増やすメール営業セミナーを開催します
- 2015.08.23
こんにちわ。たろうです。 この度、セミナーを開催することになりました。 タイトルは 来場客を増やすメール営業セミナー 9/14に開催されます。 本セミナーの目玉はなんといっても、住宅産業研究所の高田さん。 なぜ目玉なのか。 住宅産業研究所という会社を皆さん何かしら聞いたことがあると思いますが、こちらの会社、単独でセミナーを開催されています。 そのレベルの高さゆえに、参加 […]
反響数を増やさずに、アポ率、成約数を２倍にする方法
- 2015.04.09
こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 先日、ある工務店様と打ち合わせを行いました。 そこで、びっくりする事実を伺ったんです。 なんと、去年と今年の６ヶ月間で較べて、HPからの反響数は変わらないものの、アポが2倍、成約数が2倍に増えたということだったんです。 信じられますか？ その理由を聞いてみたところ、あるシステムの導入によって実現したということだったんです。 […]
土地なし客の問い合わせ。でも実際には・・・？商談数UPメール「SUM」でわかること
- 2015.03.24
こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 問合せしたお客様の行動履歴を丸裸にして、アポ率、来店率を３割アップさせる商談数UPメール 今回は不動産売買のケースを例にどんなことが読み取れるのか、ご紹介していきたいと思います。 ＜問い合わせの内容＞ 氏名、住所、メールアドレス 土地なし客で柏の土地に対して問合せ 希望間取りは３LDK これまでの […]
好みだけでなく、検討段階までも推測できる商談数UPメール
- 2015.03.23
こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 アポ率、来店率を３割アップさせる商談数UPメール。 今回はよりニーズが幅広いお客様のケースの場合をご紹介したいと思います。 注文住宅のケースです。 １回目の訪問で読み取れたこと ガレージハウスが好み？ ・車を満喫できる住まいの施工事例を５分以上見ている。 ・大きな吹き抜けがある住まいの施工事例を３分以上見ている […]