*

マーケティングオートメーション(MA)は住宅・不動産業界で活用できるのか 3

こんにちわ。

追客力のたろうです。

 

マーケティングオートメーション(MA)は住宅・不動産業界で活用できるのか、第3回目です。(シリーズ最終回)

 

前回までのはこちら。

マーケティングオートメーション(MA)は住宅・不動産業界で活用できるのか 1

マーケティングオートメーション(MA)は住宅・不動産業界で活用できるのか 2

 

今回はマーケティングオートメーション(MA)を成功させる3つめ(最後)の成功ポイントです。

それはズバリ、体力があるかどうか、です。

 

3 体力があるかどうか

体力があるかどうか。

具体的に言うと、人とカネです。

もっとわかりやすく言うと、

人 ・・・ MAを責任をもって推進できる人がいるか

カネ ・・・ MAの導入費、運用費は当然のこと、コンテンツの作成費用、コンサルティング費用を支払う財務余力があるか

です。

 

ダウンロード

 

マーケティングオートメーション(MA)は住宅を建てることに似ています。

様々な専門家が集まって、知慧を出し合い、制作物を作って形にしていきます。

その時に絶対に必要なのは現場監督です。

責任をもって最後まで作り上げる現場監督がいなければ、成功できません。

作り上げたとしても住みにくい(意味のない)家ができるだけ、というのは理解いただけると思います。

そして、住宅との違いは、マーケティングオートメーションは作って終わり、ではなく現場監督が住み心地をヒアリングしながら継続してリフォームをしていかなければいけない、ところです。

なので、ぜったいにやり遂げるという推進者が必要です。

大体、マーケティング部門の担当者がその役目を追うことになりますが、なかなか成果が出ないと組織からの影響で続けられなくなる、というような減少も起こります。

役員クラスでの推進者がいることが望ましいのではないでしょうか。

 

続いてカネです。

マーケティングオートメーションの導入費、運用費は当然かかります。

ここは意外と低額でできます。

ただ、継続してコンテンツを作り、メールマガジンの発信をしていく必要があるので、その制作費用が継続して発生します。

さらに、多くの場合、マーケティングオートメーション導入、改善のためのコンサルティングが必要なので(複雑なため)、その費用も見込んでおかなければいけません。(中には運用費に含んでいるところもあります)

そう考えると最低でもキチンと成果があがるまでにうん百万円は見積もっておくことが必要になります。

 

以上をまとめると、不動産・住宅業界においてマーケティングオートメーション(MA)は一部を除いて中堅、大企業向けのサービス、というのが個人的な意見です。

一部を除いて、というのは役員クラスの人間がITとマーケティング、営業に詳しく、さらに社内で制作もできる会社であれば中小企業でも成功できるのではないでしょうか。

情報は仕入れつつも、自社で運用しきれるのか、成功できるのかという視点で導入を検討していただきたいです。

 

なお、弊社の「アポジョーズ」は月々数万円で導入できます。

やはりこういったサービスはやってみないとわからない、という面がありますので低額でできるようにしております。

逆に言えば、途中でサービスを停止してもあまり影響がない、ということですね。

とはいえ9割の会社様では継続して使っていただいますので、そこそこ評価いただいているようです。

営業担当やマーケティング担当に負担をかけることのない、使いやすいサービスに向けて、ブラッシュアップしていきます。

 

関連記事

WEB集客コンサルタント

弊社でも会う回数を増やすことが営業の秘訣のようです

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先週より、引き続きお中元としてか

記事を読む

no image

「カットダウン運用術」セミナーを開催しました

こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   弊社では

記事を読む

追客メールを書く

不動産会社のネット集客から来店につなげる追客メール パターン1

  前回、意外とネットに落ちていない不動産集客から来店につなげる追客メールについて記

記事を読む

玉石混合

これだけは抑えてほしい、コンサルを選ぶ3つの基準

前回はコンサルタントの妥当な見積もり金額について記事を書きました。 コンサルタントを雇う価値 

記事を読む

営業はアートか?科学か?

こんにちわ。 追客力のたろうです。   最近、いろんなSFAのシステムを

記事を読む

カフェを併設する工務店の狙いは?

こんにちわ。 追客力のたろうです。   今回は面白い工務店を発見しました

記事を読む

no image

Facebook広告のこれまでにない新しい運用

とある不動産会社のFacebook広告の運用を任されています。 Facebook広告というのは

記事を読む

パレットコートたけさと街並み

不動産ネット集客で一番大切なもの

こんにちは。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   今日は、

記事を読む

no image

開発会社の違い

ホームページで集客するためには、なによりも開発会社を選ぶことが大切です。 広告やデザインなどは

記事を読む

孤独に耐える意思の強さが成功を導く

「今までやったことないから無理だよ。」 「まあ無理だと思うけどね」 「そりゃ、無謀だわー

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

初の展示会に出展して気づいたこと

こんにちわ。 追客力のたろうです。 先週、産業交流展201

自転車通勤を始めました

こんにちわ。 追客力のたろうです。   お

ユーザーの経験・習慣から情報を設計する

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先

人生の3大支出、不動産、車、保険にまつわる営業は、、、

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先

地元のお祭りで感じた、見せ方の大切さ

こんにちわ。 追客力のたろうです。   3

→もっと見る

PAGE TOP ↑