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コツコツやってきた不動産会社だから持てる強み

公開日: : マーケティング, 不動産

こんにちわ。

不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。

 

昨日、ある不動産会社さんと強みに関して打ち合わせをしました。

 

私「御社の強みはなんですかね?」

社長「んー、なんだろう。他の不動産会社とやっていることは変わらないし」

私「ではお客様はどうして社長のところから家を買おうと思ったんですかね?」

社長「んーなんでだろう。聞いたことないな」

 

こんなやり取りから始まりました。

果たして強みは見つかるんだろうか…

そんな考えがちょっと湧き出たものの、さらに続けました。

 

私「地元でどれくらい事業をされているんですか?」

社長「んー、20年ちょっとかな」

私「え、20年!?すごいですね。そうすると今まで何件くらいの引き渡しをしてきたんですか?」

社長「えーと、だいたい年間100棟平均だから、2000組越えるくらいかな」

私「2000組!?すごいですね!」

 

コツコツやってきたものが誰にも負けない強みになる

このやり取りを経て、この会社の強みが決まりました。

 

「これまでお手伝いしてきた件数は2000件以上。

20年地元でコツコツやってきました。

●●駅なら美味しいお店から、ママが集う場所まで何でもお答えします!」

興味のないエンドユーザー

名物猫も知ってると尚可!

 

コツコツやってきている不動産会社ほど安心なものはないと思います。

与える安心感が、強みになります。

 

この不動産会社の場合、この実績を強みにしつつ、次はその実績を生むことになった理由をお客様からヒアリングしていただきたいと思っています。

 

あなたの会社にもまだ見ぬ強みがあるかもしれません。

たまには、時間をとって強みを見つけてみると、新しい展開が始まるかもしれませんね。

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