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強みは見出されるのを待っている

「いい制作会社だと聞いて、作ってもらったのに、なかなか売上に結びつかない・・・」

「ホームページ、いろんな機能があってオプションをつけたど、問い合わせにつながらない・・・」

あなたもそんなことを感じた経験、あったりしませんか?
とある不動産の売買仲介会社を訪問する前日。

事前にホームページを見ておこうと思いました。

 

うずうずする!

会社はその地域では有名で、社歴も古い。

ただ、ホームページは、一般的な仲介会社と同じ様式。

・地域から物件を探す。

・会員登録

この2つがトップページの上部に大きく配置されていました。

よくある形だなーと思って、期待せずに他のバナーやリンク先へと進んでみると、驚きました。

その会社独自のサービスが随所に記載されていました。

・建物診断サービス

・不動産売却を検討されている傾けの書籍ダウンロード

・自社リノベーション物件の長期保証

等々。

あれ、こんなサービス他の会社はやってないぞ、というものが随所に散らばっていたんです。

うずうずしました。

「なんで前面に打ち出してないんだー!」

「そういうサービスこそ必要とされてるのに、もったいないじゃないかー!」

 

muzumuzu

うずうずする!

 

正直に。「もったいない!」

そして翌日、その不動産会社に訪問。

いろんな話をした後に、ホームページの話になりました。

そこで、ホームページに対する意見を求められました。

前日に見た旨を伝え、「今のホームページはとてももったいない状態です、御社の良さが埋没してしまっています」

と怒られることを覚悟で伝えました。

 

そうしたら、担当の方はそのホームページが制作された経緯を詳細に話をしてくれました。

今のホームページは、不動産会社の担当者が下絵を書いて、それを制作会社に渡して作ってもらったそうです。

ではどうやってその下絵を作ったのかというと、大手の不動産会社の真似をして作ったとのこと。

そして、制作会社はそのまま受けて作った。

 

犯人はいない。必要な人がいなかっただけ

それを聞いて、非常にもったいないなと思いました。

どちらがいい、悪いというのはここでは全く関係ないです。

それぞれが頑張ってホームページを作り上げることに注力していたからです。

ただ、惜しむべくは、そこに、ホームページで集客するノウハウを持った人がいなかったことです。

大手と同じ作りをしていたら、物件数で負けるのは自明の理。

また、知名度でも負けます。

では、どこで勝つかというと、診断サービス、書籍ダウンロード、長期保証等、その会社でしか提供していない部分です。

 

強みを発見できる外部パートナーとお付き合いください!

こういう会社のホームページを見ると、ほんとうにうずうずします!

なんとかしたい!

以前、強みが見つからないと悩んでいる方へという記事を書きました。

強みが見つからないと悩んでいる方へ

だれでもその強みを見つけられるものではないです。

強みを見つけて、それを武器に集客を手伝ってくれる外部パートナーを見つけてもらいたいですね。

 

 

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