*

あけましておめでとうございます。営業ツールになる年賀状

公開日: : 営業, 来店, 追客

あけましておめでとうございます。

追客力のたろうです。

 

新年が明けすでに1月も中旬です。

ブログの更新が年末から止まってしまいましたが、気合を入れなおして更新していきたいと思います。

 

今回は新年1回目の投稿ですので、いただいた年賀状について触れたいと思います。

年賀状というと、年末に営業マンが「ちょっと大変だな〜」と思う恒例行事。

何十〜何百枚の年賀状を見て、これはというお客様には手書きでコメントを書く。

書くことがあまり得意でない営業マンにとっては、決して楽しいことではありません。

ではその効果は?というと、プラスに働くことはあまりなく、ほとんどの場合、失礼のないように、という予防的な観点で送っているケースがほとんど。

まあ、送っておけば失礼はないから問題がないだろう、考えです。

 

nenga3

こんな年賀状がほとんどですが・・・

 

ただ、今年受け取った年賀状の中で、それだけに留まらない年賀状をいくつか頂戴しました。

うまくお客様との関係を繋げるようなしかけがされている年賀状があったのです。

 

どんなものかというと、年賀状の一つの楽しみに、お年玉くじがあります。

御存知の通り、郵便局が運営しているくじ。

今年は17日にその当選発表が予定されています。

このお年玉くじをつかって、各会社でも独自に年賀くじを実施している会社様があったのです。

購入する年賀はがきを連番にしておけば、番号は全て把握できます。

そしてその中からランダムで当選番号を選んでHPに掲載して商品を贈呈、という簡単な流れです。

 

新年で縁起の良いイベントですが、これ、実は営業活動として利用できます。

というのは、プレゼントがあたった人は、少なからず会社のことを認識します。

そして、例えば景品の受取を来店していだく、あるいは営業マンが届けに行く、ということにすればアポイントにもつながりますよね。

もちろん、がっつり営業するとまずいのは言うまでもありません。

 

形式的な年賀状ですが、工夫次第では様々なしかけができそうです。

年賀状に限らず、季節のイベントひとつひとつにそのチャンスがあると思うので、今一度、季節のイベントを使ってどのようにお客様に認知してもらうかを考えるヒントにしていただければと思います。

関連記事

業界特化している業者と付き合うメリット・デメリット

こんにちわ。 追客力のたろうです。   さて、今回は弊社の特徴でもある、

記事を読む

不動産・住宅業界に特化して、人事にまで踏み込む営業研修会社

こんにちわ。 追客力のたろうです。   3ヶ月前から、ある営業研修会社の

記事を読む

小冊子を作成しました「追客を成功させるためのコツ」

こんにちわ。追客力のたろうです。   「なんでネット反響10件に1件しかアポに

記事を読む

効果をうたうべきか、感情に訴えるべきか

こんにちわ。 追客力のたろうです。   最近、制作物を作ることがあり、現

記事を読む

資料請求をした後の行動に真のニーズが現れる事例

こんにちわ。 追客力のたろうです。   弊社のアポジョーズを利用いただい

記事を読む

展示場集客とネット集客の話 ー個別最適と全体最適ー

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先日、弊社のクライアントであるハ

記事を読む

新規客が減ってしまった!そんなときどうすれば?

こんにちわ。 追客力のたろうです。   自社の財産ってなんでしょうか?

記事を読む

勝つ人は勝つべくして勝つ ー勝って兜の緒を締めよー

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先日、ある工務店さんのところに伺

記事を読む

勝負に勝つためには、武器が大事。でももっと大事なものは?

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先日、ある電鉄系の不動産会社様へ

記事を読む

当たり前を超えてこそ

こんにちわ。 追客力のたろうです。   現在、とある新機能をリリース予定

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

初の展示会に出展して気づいたこと

こんにちわ。 追客力のたろうです。 先週、産業交流展201

自転車通勤を始めました

こんにちわ。 追客力のたろうです。   お

ユーザーの経験・習慣から情報を設計する

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先

人生の3大支出、不動産、車、保険にまつわる営業は、、、

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先

地元のお祭りで感じた、見せ方の大切さ

こんにちわ。 追客力のたろうです。   3

→もっと見る

PAGE TOP ↑