連絡の仕方でこんなにも違う！ ３日間で受けた営業連絡 ３つの印象
4月に入り、立て続けに過去に会った営業の人から連絡が来ました。 おそらく、4月から新しい期が始まり、目標達成のため、過去のリストを引っ張り出して、連絡しているのかと思います。 その中で、実際にどんな連絡がきて、私がどう感じたのか、についてご紹介いたします。 自社の営業担当はどうなのか？振り返ってみながらお読みいただければ幸いです。 実際にあった連絡１ リマインド 1つ目のケースは、あ […]
リスティング広告で月並みな広告文を変えるための１つの方法
3月も終盤、繁忙期ももう終わる頃ですね。 今年は消費増税の影響などもあり、特に新築の注文住宅の引き合いがよかったときいていますが、皆様のところではいかがでしたでしょうか？ 4月から新年度になり、新しい施策を実施する会社も多い中、私の周りでは依然としてリスティング広告でなかなか成果が出ない、という話を聞きます。 そこで今回は少し視点を変えた代理店への情報提供についてご紹介いたします。 […]
アメリカではメルマガ・ルネサンスが起こっている
2019年3月18日発行の日経MJ６面記事にこのような記事がありました。 メディアに「メルマガ・ルネサンス」!? アメリカで広告収入に依存してきた新興メディアがかなり厳しい状況になり、一斉に人員削減に走っているようです。 どうして厳しい状況に陥ってしまったのかというと、広告市場がGoogleとFacebookの二大プラットフォームに寡占されてしまっているためだそう。 二大プラットフォームのボリュー […]
東京でもLIFULL注文住宅様のセミナー講師を務めてきました
- 2019.03.12
前回の福岡に引き続き、3/7に東京で、LIFULL HOME’S注文住宅のセミナー講師を務めてきました。 参加いただいた皆様はもちろん、呼び込み、運営をしていただいたLIFULLの皆様に改めて御礼申し上げます。 セミナーではネット反響の追客を営業に追客させると失敗する3つの理由と、それを解決する方法について40～45分ほど講演。 その中で気づきが２つほどありましたのでこの欄でご報告さ […]
LIFULL注文住宅様の福岡セミナーに登壇しました
先日、LIFULL注文住宅様が主催した福岡セミナーに講師として登壇しました。 実は福岡での仕事が初めてだったので、少し心躍っていました。 セミナーの演題は「ネット反響の追客を成功させるために」 セミナーの演題は、「ネット反響の追客を成功させるためには」。 今回、参加者の方々のお悩みなどがわからなかったため、ネット反響とは？というところからお伝えしました。 リハーサルでは時間ぴったりだ […]
会員登録からの歩留まりが低いときの手っ取り早い処方箋
不動産売買で会員登録型の集客をしているケース ある不動産会社の方とお話ししていた時、会員登録からの契約歩留まりが著しく低いという話になりました。 売買の会社では会員登録すると未公開物件を閲覧できる仕掛けで名簿を集めています。 その際、数を集めるため、名前とメールアドレスのみにしているケースがほとんどです。 すると、営業としてはその情報だけでは追客しづらいので、どうしても優先順位が低くなり、歩留まり […]
メールマガジンを外注する時に気をつけたいこと
先日、ある不動産会社様と打ち合わせをしていると、反響からの歩留まりが低いということでした。 そこで、メールマガジンなどでその後の追客を行っているか確認したところ、やりたいけれどできない、ということでした。 よくよく聞くと、過去に外注してメールマガジンを配信したことがあるということでした。 その時にあまり効果を感じられず終わってしまったということでした。 メールマガジンを配信してもあまり反応がない、 […]
不動産・住宅業界のネット担当者は孤独な人が多い？
ネット担当者は社内であまり評価されていない可能性が高いのではないか。 最近、様々なことを聞くにつけて、そのように感じることがあります。 「よくわからないけど、ネットなんてすぐできるんでしょ？」 ネットについてあまり知らない方は、HPなんて簡単に、すぐにできるんでしょ？と捉える傾向が強いようです。 以前、どこかの役所がデザインの仕事を無報酬で募集したことがあり、それについてネット業界で […]
総展に出店していない工務店こそ、ネット集客から契約を獲得できる
先日、あるハウスメーカー様のところにお邪魔しました。 集客はおおむね好調ということです。 特に某不動産ポータルサイトが運営しているカウンター業務からの送客での契約が獲得できているということでした。 （回りくどい言い方ですみませんが、わかる人にはわかると思います） とても洗練された、スタイリッシュなデザインの住宅を建てるので、カウンターで施工事例を見た方はひきつけられるのでしょう。 一 […]
リスティング広告を成功させることができる人はどんな人？
先日、弊社のクライアントのネット集客の定例会に参加をしてきました。 この定例会はクライアント側とネット広告の運用代理店様が参加して、先月の集客の振り返りと、それを踏まえた改善施策を実行していくための場ですね。 我々はネット追客をメインとしていますが、そもそもネットの反響をもっと取りたい！というご要望をいただき参加しました。 運用代行している会社様の報告レポートはとてもレイアウトがきれ […]