順調な時こそ、逆境の準備を
- 2014.05.01
突然の発熱。 その後、無理して仕事をするも、翌日はダウン。 布団の中で反省します。 「あー、やっぱり健康が一番大事だな。健康に悪い生活をしてたからダウンしたんだろう。 よし！回復したら早起きして運動しよう！」 そう思ったのもつかの間、いざ病気が治ると、健康の大切さを忘れて仕事に没頭する… そしてまた、健康を崩して… いわゆる、喉元過ぎれば熱さを忘れる、です。 これはプライベートだけで […]
不動産
メール文中の電話番号、押しやすいですか？ ５つのコツでスマホに優しいメルマガを書く
- 2014.04.20
あなたの会社、マッチングメール送っていますか？ イエスという方、次にそのメールをスマホで読んだことありますか？ 下の画像は実際に私がとある不動産会社のマッチングメールを受けとったときのものです。 お気づきかと思いますが、このような形の物件情報が10件ほど羅列されているメールマガジンでした。 長いし、情報だけなので、ちょっと読むのが辛い。。。 幸い、今はもうこの形でやって […]
スマホ対応してますか？
- 2014.04.20
スマホからの集客、ポータルに任せっきりでいいんですか？ こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 4/14にスマートフォンサイトで集客するためのセミナーを開催しました。 不動産情報サイト事業者連絡協議会調べによると、不動産売買において、30代の人ではすでに３〜４割の人がスマートフォンで不動産を探しています。 そしてこれは前年から２倍近く増加していて、 […]
会員登録で集客するのはもう古い！ 今、成功している集客方法とは
- 2014.04.15
「会員登録されたけど、内容が嘘ばっかり」 「会員登録からの成約率が3%もない…」 特に売買仲介でそんな悩みをもつ社長、ネット担当者は多いのではないでしょうか。 昔はうまくいってたのに、どうして会員登録集客でお客さんが来なくなってしまったのか… この先、どんな集客をしていけばいいのか。 そこで今回は会員登録集客のメリットとその限界、次の集客方法について書こうと思います。 […]
開発会社に最高のパフォーマンスを発揮してもらう４＋３
- 2014.04.10
「最近全然ダメな佐藤開発から田中テクノロジーに乗り換えようとしたら、佐藤開発からいろいろと提案がきた。 田中テクノロジーの良くない情報も持ってくる。今更遅い！」 あなたも開発会社、制作会社との付き合いでこんな経験をしたことはありませんか？ その瀬戸際の情熱をなんで、もっと前に出してくれなかったんだ、と。 そこで今回は、開発会社と良い関係を築き、かれらにパフォーマンスを発揮してもらうた […]
手離れ悪い仕事が得意な人こそ、ネット集客で成功できる！？
- 2014.04.09
あなたは手離れが良い仕事と、手離れが悪い仕事、どちらをやりたいですか？ 多くの人は手離れが良い仕事を選びます。 家づくりで言うと、家を完成させれば手離れです。 これほど、達成感があって、手離れのよい仕事はないと言えますよね。 まさに最高の時！ 家づくりは手離れがいい一方で、ネット集客はそうではありません。 手離れが良い仕事を好む不動産業界の人にとって、ネット集客があまり […]
不動産ネット集客に必要な２つの設計図
- 2014.04.08
こんばんわ。 あなたが家を建てる時には、設計をしますか？ こんな質問をするのはおかしな話ですが、ほぼ100％の方々が設計をして家を作りますよね。 なぜ設計するのか。 沢山の人が力を会わせて家を作るので、完成予想図がないと、バラバラの家が建ってしまうから。 完成予想図があれば、１つの完成図に向けて全員が力を合わせて家を作れるようになります。 おそらく、設計図を作らなかった時代は、それはもう大混乱だっ […]
お客様は会う前から営業マンの印象を決めている！？
- 2014.04.04
突然ですが、あなたは生命保険に入るとき、どんな基準で選びますか？ ほとんどの人は ・サービスの内容 ・保険の営業マンの人柄 で選んでいるそうです。 実は不動産も同じということを知っていますか？ ある調査によると、住宅購入者が重視するものの第一位が住宅の条件、第二位が営業マンの人柄だそうです。 そして、営業マンの人柄は会う前からある程度決まってしまうそうです。 というのも、私の周りで家 […]
グイグイ引き込む文章の書き方３ メリット訴求ではない、次の訴求法とは？
- 2014.03.28
こんな売り文句、見たことありませんか？ 「頭金0で月々8万円で新築戸建が買えます！」 当然見たことあるし、自分でも使ってるよ！ そう思った方は要注意。 これは、ほとんどの不動産会社が使っている売り文句です。 メリット訴求は飽きられている 冒頭のような売り文句をメリット訴求と呼んでいます。 メリット訴求とは、お客様にとってお買い得だったり、買いやすい理由を伝えることです。 […]
リストを見直せば、売上を稼げる
- 2014.03.18
不動産業は新規を追い求めないといけない！？ 「売上が上がらない・・・新規をもっと取りにいくしかない！」 そう思って広告費にガンガン予算を投下する不動産会社さんが沢山います。 不動産業はリピーターがいないというのが常識。 既存客という考え方自体をあまりしませんよね。 でも、本当に既存客っていないんでしょうか？ 家を借りてくれた、購入してくれた人。 この人たちは既存客。 契約後に紹介をお願いする活動は […]