追客

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強気の営業、弱気の営業

  • 2016.10.28

こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、弊社のクライアントと打ち合わせを行いました。   クライアントは注文住宅業を営んでいる会社様です。 そこで話題になったのが、営業の方の行動です。 不動産でも住宅でも、1件の契約でかなり大きい金額が動きます。 それが営業マンの成績にもなります。   そのため、契約の可能性があるお客様がいれば、どんなに細い見込みでも必死にくらいつきます。 […]

発注書を取り交わしたのに・・・大手会社とおつきあい

  • 2016.10.24

こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、弊社のクライアントと打ち合わせを行いました。 その担当の方から驚く話を聞きました。   クライアントの会社では分譲住宅業を営んでおり、物件データの入力をある開発会社のシステムを利用しています。 そしてそのままホームページの制作も開発会社に依頼しているそうです。   ある日、新しいページを作りたいという話で、その開発会社に発注をかけたそう […]

業界特化している業者と付き合うメリット・デメリット

  • 2016.10.19

こんにちわ。 追客力のたろうです。   さて、今回は弊社の特徴でもある、業界を特化している業者と付き合うメリット・デメリットについてです。 仮にリスティング広告の業者と付き合うとします。 不動産業界に特化してリスティング広告代理店と付き合うメリット・デメリットはどんなものがあるのでしょうか? 不動産業界に特化してリスティング広告を運用している代理店と付き合うメリット ・いちいち業界のビジ […]

不動産・住宅業界に特化して、人事にまで踏み込む営業研修会社

  • 2016.10.18

こんにちわ。 追客力のたろうです。   3ヶ月前から、ある営業研修会社の社長様と懇意にさせていただいています。 その会社は不動産・注文住宅業界専門に営業研修を提供しています。 そして、追客代行という仕事もされています。   実は昨年末から営業研修を提供している方を探していました。 何人会ったのかわからないくらいです・・・。 その中で会う事ができたのが、今回の社長です。 &nbs […]

閲覧履歴でわかる遠慮深いお客様

  • 2016.10.12

こんにちわ。 追客力のたろうです。   昨日、弊社のアポジョーズを使っていただいている住宅会社様のあるお客様の閲覧履歴を拝見しました。 そのお客様は資料請求をされていたので、てっきり施工事例を見たいのかなと考えていました。 ただ、ホームページの閲覧履歴をチェックすると、施工事例は2ページくらいしか見ておらず、他にはイベント情報、店舗の場所、完成宅見学会などのページばかりを閲覧していました […]

マーケティングオートメーション(MA)は住宅・不動産業界で活用できるのか 3

  • 2016.10.07

こんにちわ。 追客力のたろうです。   マーケティングオートメーション(MA)は住宅・不動産業界で活用できるのか、第3回目です。(シリーズ最終回)   前回までのはこちら。 マーケティングオートメーション(MA)は住宅・不動産業界で活用できるのか 1 マーケティングオートメーション(MA)は住宅・不動産業界で活用できるのか 2   今回はマーケティングオートメーション […]

そのリスティング広告の分厚いレポート、意味ありますか?

  • 2016.09.28

こんにちわ。 追客力の太郎です。   先日、弊社の追客支援サービス「アポジョーズ」を使っていただいている、ある不動産会社様の事務所に伺いました。 今回は利用いただいている「アポジョーズ」というサービスではなく、リスティング広告のご相談です。   過去、自分自身でリスティング広告を代行運用し、ホームページの改善コンサルを手がけていたので、よくこのような相談を受けます。 伺うと、今 […]

効率は良縁の敵

  • 2016.09.14

こんにちわ。追客力のたろうです。 昨日、あるウェブ制作会社さんと打ち合わせをしました。 この制作会社さんは元々、弊社のクライアントの住宅会社様のホームページを作っている会社でした。 お互いに、クライアントの担当者を通じて話だけは聞いていたのですが、1年以上会うことなく、ひょんなきっかけから会うことになりました。   今回で打ち合わせは2回目です。 何を打ち合わせのかというと弊社が提供する […]

大都市部以外の不動産が活況するためには

  • 2016.09.12

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先週の後半、東海から関西にかけて不動産会社様に勉強会のため、出張に行って来ました。 弊社の提供しているサービス「アポジョーズ」の実際の使い方を営業の方向けに行う勉強会です。 これまでほとんど関東でしか活動していなかったので、ちょっと冒険でした。 どの地域も初めて伺う都市だったので、とても新鮮な出張となりました。   いろいろなお話を伺って […]

追客で成功するためには管理が必須

  • 2016.09.07

こんにちわ。 追客力のたろうです。   今回はある書籍を読んで、実践したことについてご紹介いたします。   追客を1回目で成功させるのが理想ですが、往々にしてそう上手くはいかないのが現実です。 そこから大切になってくるのはマメさと継続です。 これまでは思い出したら連絡をしていた、という方もいると思いますが、追客を成功させるためにはそれでは散発的になってしまいます。 そこで必要な […]

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