追客

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不動産・住宅業界の人材不足解消の答えは?

  • 2018.03.19

娘2人育てながら成約数トップ 2018年3月8日の日経産業新聞に大京のマンション販売課長の記事が掲載されていました。 娘2人育てながら成約数トップ お子様が2人いるため、9:00から17:30まで時間厳守の勤務体系。 それにもかかわらず、売上上位の常連。 記事を読めば様々な工夫をされていることがわかりますが、すごいですね。 時間的な制約があるからこそ、逆に様々な工夫をされているのでしょう。 &nb […]

メルマガを止めて、SNSに移行している会社増加中だが・・・

  • 2018.03.14

2/23の日経デジタルマーケティングのウェブ版にこのような記事がありました。   メルマガ休刊ラッシュ、地域コミュニティは下降線、共通ポイントから離脱の動きも   メルマガは送っても効果がないと言われ続けていましたが、いよいよ休刊になりつつあります。 実はメールマガジンからSNSへの移行を進めているところが多く、特に既読率の高いLINE@に移管しているようです。   […]

営業とWEB担当者との距離感

  • 2018.02.26

日頃、様々な立場の方とお話をする機会をいただいています。 意外と多いのがWEB担当の方。 先日とあるハウスメーカーのWEB担当の方と打ち合わせを経て、2回目の打ち合わせを、現場の営業担当の方も含めて展示場で打ち合わせをしました。   WEB担当者の方と営業現場の方のセリフ 現場の営業の方には、展示場でどのような営業トークでお客様に説明、ヒアリングをするのか、サンプルを交え一通り実演してい […]

AIにラポールは築けるのか?営業の未来

  • 2018.02.14

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先日、弊社とお付き合いいただいている、あるハウスメーカー様にお邪魔しました。 その日は、初めて社長室に通されました。 社長様はいらっしゃいませんでしたが、社長様が大切にしているものなどが飾られていました。 談話用に席に着くと、机の上に見慣れた雑誌が置いてありました。 それは、私も2年ほど購読。 担当の方にお話を聞くと、半年前ほどから社長の号令で購読 […]

キャンペーンで反響したお客様とアポが取れた成功事例

  • 2018.02.08

こんにちわ、追客力の太郎です。 先日弊社のアポジョーズを利用している工務店様から嬉しい報告がありました。 弊社のアポジョーズを使ってアポが取れたとい成功事例です。   その工務店様は一年に1回、キャンペーンを行います。 そのキャンペーンの集客力は凄まじく、多い時で毎日数十件の問い合わせがあるそうです。 ただ、お悩みもあり、とりあえずキャンペーンだから申し込む、薄いお客様がほとんどを占めて […]

人生の3大支出、不動産、車、保険にまつわる営業は、、、

  • 2017.10.12

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先日、ある中古車販売業をされている方と縁あってお会いすることができました。 私は車を持っていないので、あまり馴染みのない業界です。   地元にはこんなお店がたくさんあります   いろいろな方の話から、不動産業界ととても似ているのではないか、と感じていました。 それを確かめたいという思いで打ち合わせを行いました。   話 […]

利用者アンケートをいただき感謝

  • 2017.10.04

こんにちわ 追客力のたろうです。   先日、『アポジョーズ』を利用いただいている会社様より社内アンケートを共有してもらいました。 アンケート集計フォームまで作っていただいたことが判明。 そこまで労力をかけてもらい頭が上がりません。   詳細な利用者アンケートに感謝   10名ほどの方からのアンケート。 1〜5段階で、使い勝手や有効性、そして自由記入による要望などもいた […]

ハンバーグハウスから考える今後の住宅業界に必要なこと

  • 2017.03.24

こんにちわ。 追客力のたろうです。   ハンバーグ、好きですか? 先日、面白い商品を提供している会社の記事を見つけました。 ハンバーグが日本の家庭を救う? 10年間ハンバーグ食べ放題の家(SUUMOジャーナル) 業界の中ではすでにご存知のかたもいるかと思いますが、千葉県のおゆみ野にある伊豆山建設という工務店が2013年10月17日~2014年3月31日までに実施していた、企画住宅です。 […]

不動産仲介売買業にとっての資産は?

  • 2017.03.14

こんにちわ。追客力のたろうです。   不動産売買仲介業はモノを持たないので、資産がないと言われています。 でもよくよく考えるとそうではないのではないでしょうか。   営業社員こそ資産 一つの答えとしてあるのが、社員。 売り上げを上げるのは営業社員。 出入りが激しい業界ですが、定着している社員は財産に間違いありません。 採用がしづらくなっている昨今、営業社員の定着が今後の業績を左 […]

ウェブ広告、予算20万をどう使うべき?

  • 2017.02.17

こんにちわ。追客力のたろうです。   先日、ある新築分譲戸建を展開する会社様の相談を受けました。 紙での集客を主体にしつつ、ポータルサイトで集客していたそうです。 そして昨今、HPでも集客も少しずつ、強化していく方向に。 ただ、なかなかまだ予算は割り振ってもらえず、月の集客予算が20万円だったそうです。   担当の方が行ったことは、まずはリスティング広告。 いくつかのリスティン […]

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