商談・アポイント

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4/14より住宅産業新聞様で連載を開始しました

  • 2016.04.15

こんにちわ。 追客力のたろうです。   事後報告となりますが、4/14(木)より住宅産業新聞という業界紙で連載を持たせてもらうことになりました。 タイトルは「ネット追客の成功法」。 インターネットで集客は出来ても、そこからアポイントにつながらない、契約につながらない、と悩む不動産・住宅会社様向けに書いています。 毎週木曜日に発刊されるということなので、ご興味のある方はぜひお手にとって見て […]

1泊2日で432万円の営業研修を売る男

  • 2016.04.06

こんにちわ。 追客力のたろうです。   今回は、書籍の紹介です。 市村洋文氏をご存知でしょうか? あの、営業がとても厳しいと言われている野村証券で伝説の営業マンと呼ばれていた人です。 在籍中は1ヶ月で6億円の手数料(取扱高ではなく!)を獲得し、その記録はまだ打ち破られていない、そんな方です。 すごい人がいるものだと驚きました。   そんな伝説の営業マンが書いたのが「1億稼ぐ 営 […]

お客様は1日経ったら7割は忘れている

  • 2016.03.22

こんにちわ。 追客力のたろうです。   あなたは、問い合わせが来てからどれくらいの速さで対応をしていますか? たいていの会社は問い合わせの自動返信メールなどで「1〜2営業日以内に対応します」とお客様に伝えているそうです。 人は1日で7割以上忘れる あなたは以下のグラフを見たことはないでしょうか?     受験や試験勉強、あるいはセミナーなどで、復習をするのはいつがいい […]

営業を科学しているか

  • 2016.02.26

こんにちわ。 追客力のたろうです。   営業を科学する。 大上段に構えた言い方ですが、ようは営業を分析していますか?ということです。 営業を分析していますか?   先日、営業研修をされている後藤裕人社長とお会いしました。 学生時代から幼児教育教材の営業をしており、9年間で2億以上を稼いだ方。 営業にはそんな武勇伝を持つ方が本当にたくさんいます。 それができたのは、とても強い飛び […]

カフェを併設する工務店の狙いは?

  • 2016.02.24

こんにちわ。 追客力のたろうです。   今回は面白い工務店を発見しましたので、ご紹介させていただきます。 東大阪にある平野工務店という工務店さんです。 http://hirano-comuten.com/   ホームページを見ると、普通の工務店です。 ですが、こちらの工務店、カフェを併設しています。 アットイーズというカフェです。 http://www.cafe-at-ease […]

勝負に勝つためには、武器が大事。でももっと大事なものは?

  • 2016.02.17

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先日、ある電鉄系の不動産会社様へ訪問しました。 お話うかがうと、HPからの問い合わせは多く来るけれども、そこからのアポイント率、歩留まりがあまり芳しくないということでした。 ただ、よくよくお話を伺うとそれ以外のところでの歩留まりは非常によいということでした。   その中でも一番印象に残った話。 それは、1件1件近隣を営業マンが回るときに、 […]

何よりのごちそうをいただきました

  • 2016.02.02

こんにちわ。 追客力のたろうです。   今日は何よりのごちそうをいただきました。   おいしそう! といっても食べ物のごちそうではないです。 仕事のごちそうです。   今日は弊社の追客システム「商談数UPメール」を利用していただいている不動産会社と打ち合わせをしました。 導入して3ヶ月、様々な状況を伺えました。 3ヶ月というと活用の仕方に試行錯誤している会社様も見受け […]

営業が煙たがれる理由

  • 2016.02.01

こんにちわ。 追客力のタロウです。   最近、会社として何を実現したいのかと考えることがしばしばありました。 いろいろと考えた結果、ひとつの答えが出ました。   社長として色々な場に出ることがあります。 そして交流会に参加すると必ずいるのが生命保険の営業マンです。 私が初めて生命保険の営業マンの方と交換した時。 翌日、その方から電話がありました。 そして、情報交換をしようという […]

古反(フルハン)への追客の鍵は、タイミングと家さがし条件の変化の把握

  • 2015.12.16

こんにちわ。 追客力のたろうです。   古反(フルハン)という言葉をご存知でしょうか? 「古い反響」の略字だそうです。 ポータルサイトやHP、チラシからの反響が、すべて成約になればいいのですが、現実的にはそううまくはいきません。 うまくいかなかったお客様の情報を「古反」と呼んでいるそうです。 どれくらい前の反響をことを古い、と呼んでいるかですが、これは会社によって基準があるようです。 ま […]

ニュースレターを出すことの大切さ

  • 2015.11.24

こんにちわ。 追客力のたろうです。   11月に、これまで名刺交換をした方、問い合わせをいただいた方にニュースレター、個人通信を送りました。 今回はその結果について簡単に報告しようと思います。     郵便、FAX、メールという3つの方法でお送りしました。 総送信数は500件ほどです。 その中でまず、配信ができなかったかたがいらっしゃいます。 約20件いました。 全体 […]