成約

不動産仲介売買業にとっての資産は?

  • 2017.03.14

こんにちわ。追客力のたろうです。   不動産売買仲介業はモノを持たないので、資産がないと言われています。 でもよくよく考えるとそうではないのではないでしょうか。   営業社員こそ資産 一つの答えとしてあるのが、社員。 売り上げを上げるのは営業社員。 出入りが激しい業界ですが、定着している社員は財産に間違いありません。 採用がしづらくなっている昨今、営業社員の定着が今後の業績を左 […]

絞り込みできていますか? |ある工務店が絞り込んだ結果|

  • 2016.12.08

こんにちわ。追客力のたろうです。 絞り込む大切さ。 あなたも理解されていると思いますが、なかなかできないのではないでしょうか? 特に不動産・住宅業界の中でも注文住宅という分野を見ると、すべて自由に作れるのが前提。 だからできるだけ、お客様から受注を獲得するために「どんな家でも作れます!」と言いたくなるのが人情です。 でも、そういったうたい文句ほどユーザーに伝わらないというのが現実。 いろいろな注文 […]

引きこもりがちのネット反響を表舞台で活躍してもらうためには

  • 2016.11.18

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先日、あるハウスメーカー様に伺いました。 かなり大きな規模で展開されているハウスメーカー様です。 お話を聞いて驚いたのは、かなりの部分を展示場集客で成功させており、かつその数は増えているということです。 昨今、総合展示場の集客数は激減しているという話をよく聞くので、担当の方の話を聞いて驚きました。 どんな集客方法を行っているか、については伺うことが […]

新築住宅のネット集客で反響単価80万はなぜ起こる?

  • 2016.11.07

こんにちわ。追客力のたろうです。 さて、先日ある住宅メーカーの会社様に伺いました。   メインは弊社のアポジョーズの話だったのですが、しばらくすると担当の方からこんな話を持ち出されました。 「今度、別の事業部のネット集客も面倒をみることになりそうです。その事業部ではリスティング広告を出稿しているんですが、反響単価が80万円くらいなんです。これってどう思いますか?」 数字を聞いて、さすがに […]

新規客が減ってしまった!そんなときどうすれば?

  • 2016.08.17

こんにちわ。 追客力のたろうです。   自社の財産ってなんでしょうか? お店、現金、建物、社員などなど。 人によっていろいろな答えが出てくると思います。   先日うかがった不動産会社様。 地域でNO1の不動産事業を展開していました。 ただ、最近はポータルサイトの反響も、HPの反響も芳しくない状況で困っているとのこと。 そこで反響を増やさなければいけない、という課題をお持ちでした […]

4/14より住宅産業新聞様で連載を開始しました

  • 2016.04.15

こんにちわ。 追客力のたろうです。   事後報告となりますが、4/14(木)より住宅産業新聞という業界紙で連載を持たせてもらうことになりました。 タイトルは「ネット追客の成功法」。 インターネットで集客は出来ても、そこからアポイントにつながらない、契約につながらない、と悩む不動産・住宅会社様向けに書いています。 毎週木曜日に発刊されるということなので、ご興味のある方はぜひお手にとって見て […]

1泊2日で432万円の営業研修を売る男

  • 2016.04.06

こんにちわ。 追客力のたろうです。   今回は、書籍の紹介です。 市村洋文氏をご存知でしょうか? あの、営業がとても厳しいと言われている野村証券で伝説の営業マンと呼ばれていた人です。 在籍中は1ヶ月で6億円の手数料(取扱高ではなく!)を獲得し、その記録はまだ打ち破られていない、そんな方です。 すごい人がいるものだと驚きました。   そんな伝説の営業マンが書いたのが「1億稼ぐ 営 […]

発表する場があることで真剣になれる

  • 2016.02.29

こんにちわ。 追客力のたろうです。   息子をそろそろお稽古に通わせようと、様々な教室を見学をしに行っています。 その中である能力開発のための教室が開催した、発表会に見学に行きました。 発表会は教室の近くの地域のホールを利用していて、100名位は入れる大きなホール。 そこで0歳時から小学生までが絵本や詩を暗唱。 見学に来ただけの私も手に汗握りました。 そして、発表が終わった子どもと親御さ […]

反響数を増やさずに、アポ率、成約数を2倍にする方法

  • 2015.04.09

こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。   先日、ある工務店様と打ち合わせを行いました。 そこで、びっくりする事実を伺ったんです。 なんと、去年と今年の6ヶ月間で較べて、HPからの反響数は変わらないものの、アポが2倍、成約数が2倍に増えたということだったんです。 信じられますか? その理由を聞いてみたところ、あるシステムの導入によって実現したということだったんです。 […]

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