古反（フルハン）への追客の鍵は、タイミングと家さがし条件の変化の把握
- 2015.12.16
こんにちわ。 追客力のたろうです。 古反（フルハン）という言葉をご存知でしょうか？ 「古い反響」の略字だそうです。 ポータルサイトやHP、チラシからの反響が、すべて成約になればいいのですが、現実的にはそううまくはいきません。 うまくいかなかったお客様の情報を「古反」と呼んでいるそうです。 どれくらい前の反響をことを古い、と呼んでいるかですが、これは会社によって基準があるようです。 ま […]
注文住宅_工務店
HOME’S EXPOに出展させていただきました
- 2015.11.30
こんにちわ。 追客力のたろうです。 11/26、株式会社ネクストが主催した「HOME’S EXPO」に出展しました。 http://www.homes.co.jp/expo/ HOME’S EXPOは不動産会社だけが参加できる展示会です。 一番の目玉は「いまでしょ！」で有名な東進ハイスクールの林先生の講演でした。 400人を超える聴講者だったそうです。 そ […]
BtoBビジネスは担当者次第？ BtoCビジネスから得られるヒント
- 2015.11.13
こんにちわ。追客力のたろうです。 最近、いろんな人と会っている中で感じていることがありました。 会社を運営していると、様々な会社の担当の方と打ち合わせを行います。 例えば、金融機関、開発会社、制作会社の方々です。 きっと、みなさんも、測量士や鑑定士、工事の方々とお付き合いがあるのではないでしょうか。 そこでよく感じるのは、この取引がうまくいくかどうかは、相手方の担当者次第だなというこ […]
小冊子を作成しました「追客を成功させるためのコツ」
- 2015.11.11
こんにちわ。追客力のたろうです。 「なんでネット反響１０件に１件しかアポに結びつかないんだ？広告費、もったいないなあ・・・」 リスティング広告、SEOに力を入れている不動産・住宅会社のうち、１０社中８社でネット反響からアポイントに結びつかず、有効な手立てを打てていないことがわかりました。 これに対して、少しでも私の持っている知識やノウハウを提供できないかと思い、小冊子を作成しました。 […]
追客しても反応がない！次にやるべきことは？
- 2015.11.08
こんにちわ。追客力の曽根田です。 今日はあるセミナーに参加して気付いたこと。 反響が来た。 営業が電話をした。 つながらなかった。 30分かけてメールした。 翌日、また電話をした。 つながらなかった。 そして1週間たっても反応がなかった。 こんなことが不動産、住宅会社の営業現場ではいたるところで起きています。 どうして追客しても反応がないのか？ 営業担当、営業責任者、は […]
個人通信を作ってお客様と信頼を育む
- 2015.09.25
こんにちわ。たろうです。 追客の研究のために、この連休でいくつか本を読みました。 その中で、これはいいなぁ、と思ったものをご紹介したいと思います。 不動産・住宅業界は完全に市場が飽和しています。 商品やサービスもなかなか差別化が難しい状態です。 そんな中で何で差別化できるか、というとやっぱり人になります。 皆様、そのことに気づいていて、口をそろえるようにこうおっしゃいます。 「うちの […]
9/14（月） 来場客を増やすメール営業セミナーを開催します
- 2015.08.23
こんにちわ。たろうです。 この度、セミナーを開催することになりました。 タイトルは 来場客を増やすメール営業セミナー 9/14に開催されます。 本セミナーの目玉はなんといっても、住宅産業研究所の高田さん。 なぜ目玉なのか。 住宅産業研究所という会社を皆さん何かしら聞いたことがあると思いますが、こちらの会社、単独でセミナーを開催されています。 そのレベルの高さゆえに、参加 […]
住宅産業新聞に取り上げられました
- 2015.08.18
こんにちわ、たろうです。 株式会社追客力で提供している、商談数アップメール「SUM」が2015年8月13日の住宅産業新聞様に取り上げられました。 他にないサービスで、業界のためになるということでインタビューを受けたのですが、まさかこんなに大々的に取り上げられるとは思っていませんでした。 しかも1面！ ありがたい話です。そして、純粋に嬉しいですね。 これに満足せず、掲載された事実に恥じないよう、さら […]
反響数を増やさずに、アポ率、成約数を２倍にする方法
- 2015.04.09
こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 先日、ある工務店様と打ち合わせを行いました。 そこで、びっくりする事実を伺ったんです。 なんと、去年と今年の６ヶ月間で較べて、HPからの反響数は変わらないものの、アポが2倍、成約数が2倍に増えたということだったんです。 信じられますか？ その理由を聞いてみたところ、あるシステムの導入によって実現したということだったんです。 […]
好みだけでなく、検討段階までも推測できる商談数UPメール
- 2015.03.23
こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 アポ率、来店率を３割アップさせる商談数UPメール。 今回はよりニーズが幅広いお客様のケースの場合をご紹介したいと思います。 注文住宅のケースです。 １回目の訪問で読み取れたこと ガレージハウスが好み？ ・車を満喫できる住まいの施工事例を５分以上見ている。 ・大きな吹き抜けがある住まいの施工事例を３分以上見ている […]