追客ツールになる暑中見舞いの事例
- 2016.08.18
こんにちわ。 追客力のたろうです。 お盆休み、明けましたね。 今日から仕事の不動産、住宅会社様も多いと思います。 台風が過ぎ去って本当に暑くなりました。 暦の上では残暑ですが、これからが夏本番、という気もしています。 さて、日本には暑中見舞い、という文化があります。 暑い季節に知人や友人の体調を気遣うためにハガキや贈り物を送ることですね。 日本ならではの文化です。 &n […]
注文住宅_工務店
新規客が減ってしまった！そんなときどうすれば？
- 2016.08.17
こんにちわ。 追客力のたろうです。 自社の財産ってなんでしょうか？ お店、現金、建物、社員などなど。 人によっていろいろな答えが出てくると思います。 先日うかがった不動産会社様。 地域でNO1の不動産事業を展開していました。 ただ、最近はポータルサイトの反響も、HPの反響も芳しくない状況で困っているとのこと。 そこで反響を増やさなければいけない、という課題をお持ちでした […]
追客で成功するためにもっとも大切なこと
- 2016.08.15
こんにちわ。 追客力のたろうです。 久しぶりのブログ更新です。 もう１ヶ月以上前になりますが、追客に関するセミナーを開催しました。 単独のセミナーは自社で定期的に開催をしているのですが、そのセミナーは合同セミナー。 なぜ合同セミナーをこのタイミングで開催したのか。 それは、成約を出すためには、やっぱり営業マンの方がキーだということを改めて感じたからです。 […]
連載記事から購読者が発生！
- 2016.04.22
こんにちわ。 追客力のたろうです。 ４月より、住宅産業新聞様でネット追客を成功させるための連載記事を書いております。 本日、担当の記者の方から、嬉しいお知らせがありました。 ある工務店の社長が私の連載を気に入ってくれて、新聞購読を開始してくれることになったということでした。 すぐにそんな反応があるのは本当にありがたいことです。 やる気になります！ これまで、ネットで追客 […]
4/14より住宅産業新聞様で連載を開始しました
- 2016.04.15
こんにちわ。 追客力のたろうです。 事後報告となりますが、4/14（木）より住宅産業新聞という業界紙で連載を持たせてもらうことになりました。 タイトルは「ネット追客の成功法」。 インターネットで集客は出来ても、そこからアポイントにつながらない、契約につながらない、と悩む不動産・住宅会社様向けに書いています。 毎週木曜日に発刊されるということなので、ご興味のある方はぜひお手にとって見て […]
勝つ人は勝つべくして勝つ ー勝って兜の緒を締めよー
- 2016.03.02
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、ある工務店さんのところに伺いました。 お話を聞くと古反対策をしたいということでした。 ※古反・・・古い反響の略で、営業マンが追客できていない見込み客リスト このような相談、たまにあります。 反響こないから昔のリストに対してなにか考えたい。 そんな相談がよく来ます。 しかし、この工務店さんは違いました。 なんと、既に […]
営業を科学しているか
- 2016.02.26
こんにちわ。 追客力のたろうです。 営業を科学する。 大上段に構えた言い方ですが、ようは営業を分析していますか？ということです。 営業を分析していますか？ 先日、営業研修をされている後藤裕人社長とお会いしました。 学生時代から幼児教育教材の営業をしており、9年間で２億以上を稼いだ方。 営業にはそんな武勇伝を持つ方が本当にたくさんいます。 それができたのは、とても強い飛び […]
効果をうたうべきか、感情に訴えるべきか
- 2016.02.25
こんにちわ。 追客力のたろうです。 最近、制作物を作ることがあり、現在、様々なコンテンツをまとめています。 コンテンツというとわかりづらいですね。 「売り」だったり、「エピソード」だったり、「効果」だったり。 外部に打ち出していきたい内容です。 人間には右脳と左脳があるのは既に皆様御存知のとおり。 左脳は言語を司り、論理的に物事を考えることに優れている。 右脳は感情を司 […]
カフェを併設する工務店の狙いは？
- 2016.02.24
こんにちわ。 追客力のたろうです。 今回は面白い工務店を発見しましたので、ご紹介させていただきます。 東大阪にある平野工務店という工務店さんです。 http://hirano-comuten.com/ ホームページを見ると、普通の工務店です。 ですが、こちらの工務店、カフェを併設しています。 アットイーズというカフェです。 http://www.cafe-at-ease […]
おとといの昼食、覚えていますか？人はすぐに忘れる
- 2016.02.23
こんにちわ。 追客力のたろうです。 さて、あなたは一昨日の昼食を覚えていますか？ どこで何を食べたでしょうか？ すぐに思い出せる人、意外と少ないです。 人は自分で選択したにも関わらず、選択した内容をすぐに忘れる性質があるようです。 これは問い合わせも同様です。 一度、問い合わせして、希望の資料なりデータがもらえると、すぐにお客様は忘れます。 そのために、営 […]