営業

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1泊2日で432万円の営業研修を売る男

  • 2016.04.06

こんにちわ。 追客力のたろうです。   今回は、書籍の紹介です。 市村洋文氏をご存知でしょうか? あの、営業がとても厳しいと言われている野村証券で伝説の営業マンと呼ばれていた人です。 在籍中は1ヶ月で6億円の手数料(取扱高ではなく!)を獲得し、その記録はまだ打ち破られていない、そんな方です。 すごい人がいるものだと驚きました。   そんな伝説の営業マンが書いたのが「1億稼ぐ 営 […]

思いは実現する力を秘めている?

  • 2016.04.05

こんにちわ。 追客力のたろうです。   当社は今年の4月より2期目を迎えることができました。 これもひとえにサービスをご利用いただいている会社様のお陰です。 本当に感謝です。   さて、2期目に入り、人を増やしたいと2月から考えていました。 ただ、設立間もない会社に入社してもらうのは、冒険です。 世間は売り手市場ですし、なかなか厳しい。 でもあきらめずにHPにアップしたり、人に […]

お客様は1日経ったら7割は忘れている

  • 2016.03.22

こんにちわ。 追客力のたろうです。   あなたは、問い合わせが来てからどれくらいの速さで対応をしていますか? たいていの会社は問い合わせの自動返信メールなどで「1〜2営業日以内に対応します」とお客様に伝えているそうです。 人は1日で7割以上忘れる あなたは以下のグラフを見たことはないでしょうか?     受験や試験勉強、あるいはセミナーなどで、復習をするのはいつがいい […]

当たり前を超えてこそ

  • 2016.03.18

こんにちわ。 追客力のたろうです。   現在、とある新機能をリリース予定なのですが、その開発を外部の開発パートナーに委託しています。 テスト版ができたということで早速、テストをしてみたところ、意図したとおり動いてくれなかったんですね。 そこで、テストをした経過を画像に収め、状況を記載してメールで連絡をしました。   いつもならメールのやりとりだが・・・ するとすぐに不具合につい […]

50人以上の生命保険の営業マンの中から選んだ一人

  • 2016.03.14

こんにちわ。 追客力のたろうです。   突然、プライベートな話で恐縮ですが、私は嫁のご両親に紹介してもらって生命保険に加入しました。 生命保険というと様々な会社があります。紹介してもらったのは、国内系の大手生命保険会社です。   4年前に契約したのですが、営業担当の方が去年末になくなってしまった、というハガキが生命保険会社から届きました。 そして、後任をすぐに決めて連絡します、 […]

社内には眠れる資産が存在する

  • 2016.03.11

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先日、ある会社の営業マンと出会いました。 インターネット広告を販売している30歳前後の男性です。 いろいろな商品を営業されたのですが、その後、ひょんなことから彼の身の上話になりました。   新卒からその会社に入社し、今は3つ目の部署。 しかし、その部署で営業しているサービス自体は完全に市場が飽和している。 にも関わらず目標は昨年対比で2割 […]

勝つ人は勝つべくして勝つ ー勝って兜の緒を締めよー

  • 2016.03.02

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先日、ある工務店さんのところに伺いました。 お話を聞くと古反対策をしたいということでした。 ※古反・・・古い反響の略で、営業マンが追客できていない見込み客リスト   このような相談、たまにあります。 反響こないから昔のリストに対してなにか考えたい。 そんな相談がよく来ます。   しかし、この工務店さんは違いました。 なんと、既に […]

発表する場があることで真剣になれる

  • 2016.02.29

こんにちわ。 追客力のたろうです。   息子をそろそろお稽古に通わせようと、様々な教室を見学をしに行っています。 その中である能力開発のための教室が開催した、発表会に見学に行きました。 発表会は教室の近くの地域のホールを利用していて、100名位は入れる大きなホール。 そこで0歳時から小学生までが絵本や詩を暗唱。 見学に来ただけの私も手に汗握りました。 そして、発表が終わった子どもと親御さ […]

営業を科学しているか

  • 2016.02.26

こんにちわ。 追客力のたろうです。   営業を科学する。 大上段に構えた言い方ですが、ようは営業を分析していますか?ということです。 営業を分析していますか?   先日、営業研修をされている後藤裕人社長とお会いしました。 学生時代から幼児教育教材の営業をしており、9年間で2億以上を稼いだ方。 営業にはそんな武勇伝を持つ方が本当にたくさんいます。 それができたのは、とても強い飛び […]

効果をうたうべきか、感情に訴えるべきか

  • 2016.02.25

こんにちわ。 追客力のたろうです。   最近、制作物を作ることがあり、現在、様々なコンテンツをまとめています。 コンテンツというとわかりづらいですね。 「売り」だったり、「エピソード」だったり、「効果」だったり。 外部に打ち出していきたい内容です。   人間には右脳と左脳があるのは既に皆様御存知のとおり。 左脳は言語を司り、論理的に物事を考えることに優れている。 右脳は感情を司 […]

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