効率は良縁の敵
- 2016.09.14
こんにちわ。追客力のたろうです。 昨日、あるウェブ制作会社さんと打ち合わせをしました。 この制作会社さんは元々、弊社のクライアントの住宅会社様のホームページを作っている会社でした。 お互いに、クライアントの担当者を通じて話だけは聞いていたのですが、1年以上会うことなく、ひょんなきっかけから会うことになりました。 今回で打ち合わせは2回目です。 何を打ち合わせのかというと弊社が提供する […]
営業
大都市部以外の不動産が活況するためには
- 2016.09.12
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先週の後半、東海から関西にかけて不動産会社様に勉強会のため、出張に行って来ました。 弊社の提供しているサービス「アポジョーズ」の実際の使い方を営業の方向けに行う勉強会です。 これまでほとんど関東でしか活動していなかったので、ちょっと冒険でした。 どの地域も初めて伺う都市だったので、とても新鮮な出張となりました。 いろいろなお話を伺って […]
追客で成功するためには管理が必須
- 2016.09.07
こんにちわ。 追客力のたろうです。 今回はある書籍を読んで、実践したことについてご紹介いたします。 追客を１回目で成功させるのが理想ですが、往々にしてそう上手くはいかないのが現実です。 そこから大切になってくるのはマメさと継続です。 これまでは思い出したら連絡をしていた、という方もいると思いますが、追客を成功させるためにはそれでは散発的になってしまいます。 そこで必要な […]
戸建分譲のネット追客を考える ー気になる物件は何度も見るー
- 2016.09.02
こんにちわ。 追客力のたろうです。 今回は戸建分譲をメインとする会社のネット追客の方法について書きたいと思います。 戸建分譲という事業は売買仲介業に比べると、取り扱う物件数が少なく、1分譲地の情報をしっかりお客様に見ていただく、という特徴があります。 また、注文住宅業と比べると、設計は決まっており、立地も決まっています。 以上のことから、お客様は分譲地を気に入ればしっかり見てくれるし […]
業界の最前線で戦っているプロのアドバイスは貴重
- 2016.09.01
こんにちわ。 追客力のたろうです。 意図せずに嬉しいことが起きた！ みなさんも最近そんなことありませんか？ 私は今日がそうでした。 それは私がある教育研修を提供している会社と打ち合わせの時に起こりました。 弊社の提供しているアポジョーズというサービスについて紹介した時のことです。 相手の社長から突然、「これは良いサービスですね。でも、導入までにはハードルが高いと思います […]
ある不動産現場営業の方からの問い合わせで感動しました
- 2016.08.29
こんにちわ。 追客力の曽根田です。 先日、私のブログから小冊子の申し込みを頂きました。 連絡すると、その方は不動産営業の現場の方でした。 聞くと、最近、追客に困っていて、いろいろな追客手法について情報収集をしているうちに、私のブログを見つけた、ということ。 嬉しい限りです。 弊社のシステムを会社として導入するほどHPで反響がないということでしたので、私からは現場の営業の方ができること […]
かき氷を作りに行きました
- 2016.08.26
こんにちわ。 追客力のたろうです。 今日は一日、お中元を配りに行きました。 お中元といってもただ単にビールやジュースを送るだけではつまらない。 そこで、残暑見舞いも兼ねて、クライアント様の事務所を訪れ、その場でかき氷を作りにいくことにしました。 こんな感じです。 お客様もまさか実際にかき氷機と氷を持って訪れるとは思っていらっしゃらなかったようで、驚きの様子 […]
追客ツールになる暑中見舞いの事例
- 2016.08.18
こんにちわ。 追客力のたろうです。 お盆休み、明けましたね。 今日から仕事の不動産、住宅会社様も多いと思います。 台風が過ぎ去って本当に暑くなりました。 暦の上では残暑ですが、これからが夏本番、という気もしています。 さて、日本には暑中見舞い、という文化があります。 暑い季節に知人や友人の体調を気遣うためにハガキや贈り物を送ることですね。 日本ならではの文化です。 &n […]
新規客が減ってしまった！そんなときどうすれば？
- 2016.08.17
こんにちわ。 追客力のたろうです。 自社の財産ってなんでしょうか？ お店、現金、建物、社員などなど。 人によっていろいろな答えが出てくると思います。 先日うかがった不動産会社様。 地域でNO1の不動産事業を展開していました。 ただ、最近はポータルサイトの反響も、HPの反響も芳しくない状況で困っているとのこと。 そこで反響を増やさなければいけない、という課題をお持ちでした […]
追客で成功するためにもっとも大切なこと
- 2016.08.15
こんにちわ。 追客力のたろうです。 久しぶりのブログ更新です。 もう１ヶ月以上前になりますが、追客に関するセミナーを開催しました。 単独のセミナーは自社で定期的に開催をしているのですが、そのセミナーは合同セミナー。 なぜ合同セミナーをこのタイミングで開催したのか。 それは、成約を出すためには、やっぱり営業マンの方がキーだということを改めて感じたからです。 […]