営業

5/7ページ

新規客が減ってしまった!そんなときどうすれば?

  • 2016.08.17

こんにちわ。 追客力のたろうです。   自社の財産ってなんでしょうか? お店、現金、建物、社員などなど。 人によっていろいろな答えが出てくると思います。   先日うかがった不動産会社様。 地域でNO1の不動産事業を展開していました。 ただ、最近はポータルサイトの反響も、HPの反響も芳しくない状況で困っているとのこと。 そこで反響を増やさなければいけない、という課題をお持ちでした […]

追客で成功するためにもっとも大切なこと

  • 2016.08.15

こんにちわ。 追客力のたろうです。   久しぶりのブログ更新です。 もう1ヶ月以上前になりますが、追客に関するセミナーを開催しました。   単独のセミナーは自社で定期的に開催をしているのですが、そのセミナーは合同セミナー。   なぜ合同セミナーをこのタイミングで開催したのか。 それは、成約を出すためには、やっぱり営業マンの方がキーだということを改めて感じたからです。 […]

連載記事から購読者が発生!

  • 2016.04.22

こんにちわ。 追客力のたろうです。   4月より、住宅産業新聞様でネット追客を成功させるための連載記事を書いております。   本日、担当の記者の方から、嬉しいお知らせがありました。 ある工務店の社長が私の連載を気に入ってくれて、新聞購読を開始してくれることになったということでした。 すぐにそんな反応があるのは本当にありがたいことです。 やる気になります! これまで、ネットで追客 […]

1泊2日で432万円の営業研修を売る男

  • 2016.04.06

こんにちわ。 追客力のたろうです。   今回は、書籍の紹介です。 市村洋文氏をご存知でしょうか? あの、営業がとても厳しいと言われている野村証券で伝説の営業マンと呼ばれていた人です。 在籍中は1ヶ月で6億円の手数料(取扱高ではなく!)を獲得し、その記録はまだ打ち破られていない、そんな方です。 すごい人がいるものだと驚きました。   そんな伝説の営業マンが書いたのが「1億稼ぐ 営 […]

思いは実現する力を秘めている?

  • 2016.04.05

こんにちわ。 追客力のたろうです。   当社は今年の4月より2期目を迎えることができました。 これもひとえにサービスをご利用いただいている会社様のお陰です。 本当に感謝です。   さて、2期目に入り、人を増やしたいと2月から考えていました。 ただ、設立間もない会社に入社してもらうのは、冒険です。 世間は売り手市場ですし、なかなか厳しい。 でもあきらめずにHPにアップしたり、人に […]

お客様は1日経ったら7割は忘れている

  • 2016.03.22

こんにちわ。 追客力のたろうです。   あなたは、問い合わせが来てからどれくらいの速さで対応をしていますか? たいていの会社は問い合わせの自動返信メールなどで「1〜2営業日以内に対応します」とお客様に伝えているそうです。 人は1日で7割以上忘れる あなたは以下のグラフを見たことはないでしょうか?     受験や試験勉強、あるいはセミナーなどで、復習をするのはいつがいい […]

当たり前を超えてこそ

  • 2016.03.18

こんにちわ。 追客力のたろうです。   現在、とある新機能をリリース予定なのですが、その開発を外部の開発パートナーに委託しています。 テスト版ができたということで早速、テストをしてみたところ、意図したとおり動いてくれなかったんですね。 そこで、テストをした経過を画像に収め、状況を記載してメールで連絡をしました。   いつもならメールのやりとりだが・・・ するとすぐに不具合につい […]

50人以上の生命保険の営業マンの中から選んだ一人

  • 2016.03.14

こんにちわ。 追客力のたろうです。   突然、プライベートな話で恐縮ですが、私は嫁のご両親に紹介してもらって生命保険に加入しました。 生命保険というと様々な会社があります。紹介してもらったのは、国内系の大手生命保険会社です。   4年前に契約したのですが、営業担当の方が去年末になくなってしまった、というハガキが生命保険会社から届きました。 そして、後任をすぐに決めて連絡します、 […]

社内には眠れる資産が存在する

  • 2016.03.11

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先日、ある会社の営業マンと出会いました。 インターネット広告を販売している30歳前後の男性です。 いろいろな商品を営業されたのですが、その後、ひょんなことから彼の身の上話になりました。   新卒からその会社に入社し、今は3つ目の部署。 しかし、その部署で営業しているサービス自体は完全に市場が飽和している。 にも関わらず目標は昨年対比で2割 […]

勝つ人は勝つべくして勝つ ー勝って兜の緒を締めよー

  • 2016.03.02

こんにちわ。 追客力のたろうです。   先日、ある工務店さんのところに伺いました。 お話を聞くと古反対策をしたいということでした。 ※古反・・・古い反響の略で、営業マンが追客できていない見込み客リスト   このような相談、たまにあります。 反響こないから昔のリストに対してなにか考えたい。 そんな相談がよく来ます。   しかし、この工務店さんは違いました。 なんと、既に […]

1 5 7
電話はこちら