資料請求した後、お客様が再びホームページを訪れる理由は？
- 2016.11.09
こんにちわ。 追客力のたろうです。 資料請求をした後に、お客様はその余韻が残っているのかそのままホームページを閲覧します。 そして中には、その数時間後に再びホームページを訪れ閲覧をする方もいらっしゃいます。 なぜ、お客様はそのような行動をとるのでしょうか？ 弊社のアポジョーズを利用しているあるローコスト住宅を建築している会社の事例をご紹介します。 このお客様はローコスト […]
営業
答えは現場に落ちている
- 2016.11.08
こんにちわ。 追客力のたろうです。 昨日、あるリゾート不動産を取り扱っている会社様に、アポジョーズの勉強会を実施しました。 アポジョーズをご利用開始前に、どうやって使うのか、また実際の事例を用いて、どのように読み解くのか営業の方に実際に体験をしていただきます。 そしてスムーズなスタートを切っていただきます。 さて、事例については私が事前に実際のケースをピックアップして、 […]
新築住宅のネット集客で反響単価80万はなぜ起こる？
- 2016.11.07
こんにちわ。追客力のたろうです。 さて、先日ある住宅メーカーの会社様に伺いました。 メインは弊社のアポジョーズの話だったのですが、しばらくすると担当の方からこんな話を持ち出されました。 「今度、別の事業部のネット集客も面倒をみることになりそうです。その事業部ではリスティング広告を出稿しているんですが、反響単価が80万円くらいなんです。これってどう思いますか？」 数字を聞いて、さすがに […]
強気の営業、弱気の営業
- 2016.10.28
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、弊社のクライアントと打ち合わせを行いました。 クライアントは注文住宅業を営んでいる会社様です。 そこで話題になったのが、営業の方の行動です。 不動産でも住宅でも、1件の契約でかなり大きい金額が動きます。 それが営業マンの成績にもなります。 そのため、契約の可能性があるお客様がいれば、どんなに細い見込みでも必死にくらいつきます。 […]
発注書を取り交わしたのに・・・大手会社とおつきあい
- 2016.10.24
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、弊社のクライアントと打ち合わせを行いました。 その担当の方から驚く話を聞きました。 クライアントの会社では分譲住宅業を営んでおり、物件データの入力をある開発会社のシステムを利用しています。 そしてそのままホームページの制作も開発会社に依頼しているそうです。 ある日、新しいページを作りたいという話で、その開発会社に発注をかけたそう […]
不動産・住宅業界に特化して、人事にまで踏み込む営業研修会社
- 2016.10.18
こんにちわ。 追客力のたろうです。 ３ヶ月前から、ある営業研修会社の社長様と懇意にさせていただいています。 その会社は不動産・注文住宅業界専門に営業研修を提供しています。 そして、追客代行という仕事もされています。 実は昨年末から営業研修を提供している方を探していました。 何人会ったのかわからないくらいです・・・。 その中で会う事ができたのが、今回の社長です。 &nbs […]
閲覧履歴でわかる遠慮深いお客様
- 2016.10.12
こんにちわ。 追客力のたろうです。 昨日、弊社のアポジョーズを使っていただいている住宅会社様のあるお客様の閲覧履歴を拝見しました。 そのお客様は資料請求をされていたので、てっきり施工事例を見たいのかなと考えていました。 ただ、ホームページの閲覧履歴をチェックすると、施工事例は２ページくらいしか見ておらず、他にはイベント情報、店舗の場所、完成宅見学会などのページばかりを閲覧していました […]
マーケティングオートメーション（MA）は住宅・不動産業界で活用できるのか ２
- 2016.10.06
こんにちわ。 追客力のたろうです。 マーケティングオートメーション（MA）は住宅・不動産業界で活用できるのか。 今回は成功させるための３つのうちの２つ目についてです。 １つ目の内容はこちら マーケティングオートメーション（MA）は住宅・不動産業界で活用できるのか １ さて、私が考える成功させるための２つ目のポイントは何か。 それは、PDCAを回す覚悟と体制 […]
マーケティングオートメーション（MA）は住宅・不動産業界で活用できるのか １
- 2016.10.05
こんにちわ。 追客力のたろうです。 今日はある、注文・住宅会社に伺ったときのお話です。 その会社ではあたらしく、マーケティングオートメーション（以下、MA）を利用しようと検討をしていたそうです。 どれにするのか、もう決めようとしていた頃に、私の会社で取り扱っている「アポジョーズ」に関心をもっていただきました。 マーケティングオートメーションというのは、現在、マーケティン […]
そのリスティング広告の分厚いレポート、意味ありますか？
- 2016.09.28
こんにちわ。 追客力の太郎です。 先日、弊社の追客支援サービス「アポジョーズ」を使っていただいている、ある不動産会社様の事務所に伺いました。 今回は利用いただいている「アポジョーズ」というサービスではなく、リスティング広告のご相談です。 過去、自分自身でリスティング広告を代行運用し、ホームページの改善コンサルを手がけていたので、よくこのような相談を受けます。 伺うと、今 […]