不動産

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総展に出店していない工務店こそ、ネット集客から契約を獲得できる

先日、あるハウスメーカー様のところにお邪魔しました。 集客はおおむね好調ということです。 特に某不動産ポータルサイトが運営しているカウンター業務からの送客での契約が獲得できているということでした。 (回りくどい言い方ですみませんが、わかる人にはわかると思います) とても洗練された、スタイリッシュなデザインの住宅を建てるので、カウンターで施工事例を見た方はひきつけられるのでしょう。   一 […]

セミナー講師をして気づいた、ネット集客の知識を蓄える機会

  • 2019.02.04

先日、大手ハウスメーカー様がFC展開している不動産会社向けセミナーに講師としてお話してきました。 FCの新規会員募集と、既会員向けに、「ネット集客とネット追客を成功させる方法」という題目で事例を交えてご紹介しました。   ネット集客というとポータルサイトやWEB広告のことを思い浮かべますよね。 そしてどこからともなく、営業電話がひっきりなしにやってくる。 セミナーでは、とにかく営業電話す […]

ここ1週間でマーケティング・オートメーションの相談が2件

ここ1週間でマーケティング・オートメーション(MA)について教えてほしいという相談を立て続けに2件いただきました。 どんどん住宅業界への案内が進んできているようですね。 もう2年以上前の記事になりますが、マーケティング・オートメーションについては過去の記事でもご紹介していますので、以下をご覧ください。   マーケティングオートメーション(MA)は住宅・不動産業界で活用できるのか 1 ht […]

ネット集客と追客の共通点

弊社のクライアントがサイトリニューアルを予定しているため、先日、広告代理店の方と打ち合わせの機会がありました。 一般的には呼ばれない、サイトリニューアルでなぜ? 広告代理店の方より連絡があったのがきっかけでしたが、どうして弊社と打ち合わせをしたかったのか少々謎でした。 というのも、弊社は追客サービスを提供しており、ホームページのリニューアルなどの集客面で代理店の方と打ち合わせをしたことがないからで […]

ビジネスの賞味期限、意識していますか?

先日、あるセミナーに参加してきました。   「ビジネスの賞味期限、を認識していますか?」   開始早々にこんなことを言われました。 ビジネスの賞味期限切れって聞いたことありますか?   カンタンに言うと、 ・これまでの書店はAmazonの台頭により駆逐された ・流通・小売業などもAmazonの台頭により駆逐されるだろう(店舗の皆さんはかなりの危機感) ・単にモノを販売 […]

餅つきから見える、不動産会社の可能性

2019年になり10日も経過してしまいましたが、あけましておめでとうございます。 今年は平成最後の年ですね。 1~2年ほど前から、私の周りではファンドバブルが勃発していて、設立間もない会社が資金調達を数億円したとか、大企業が数億円でベンチャーを買収したとか、そんな話で盛り上がってします。 ただ、今年は消費増税の年。また米中の貿易摩擦なども発生していて何やら一波乱おきそうな年になりそうです。 今はい […]

契約者情報、活用していますか?

日経産業新聞に、こんな記事が掲載されていました。 「住宅系4会員組織を統合」 日経産業新聞 2018年11月26日発行 三菱地所グループが各社でそれぞれ保管・管理していた顧客情報を統合したという記事です。 これまでは、新築マンションの顧客情報であれば三菱地所レジデンスだけで、注文住宅の顧客情報であれば三菱ホームだけで、といった縦割りで顧客情報を保持していました。 それをすべて統合して各社で共有でき […]

不動産稲門会で70億分の1の確率の出会い

  • 2018.11.29

先日、大学の卒業生で集まる、不動産稲門会の青年会というものに参加をしてきました。 40歳以下の早稲田出身で不動産に関係する人々が集まって情報交換していこうというのが目的のようです。 何度か開催されているようですが、私としては1年以上幽霊会員だったので、ほとんど知らない方々の中に飛び込んできた、という感じです。 仕事の都合で1時間遅れで参加。すると20名くらいすでに参加されていて、すごい熱気でした。 […]

アポジョーズの機能を拡充。さらに使いやすく

先週、私たちが提供している追客支援サービスについて、機能を拡充しました。 約1週間経過し、いろいろなご意見を頂戴することができました。   肯定的なご意見 ・アドバイスをくれるようになると、活用の進んでいない営業にとってはいいかもしれない。 ・追跡できる対象が広がるのでよい。 ・わかりやすくなるので、これまで活用していない営業が活用し始めるきっかけになりそう。 ・活用度を図る試みがあって […]

愛媛出張での感動体験

今月の初めに、愛媛へ出張しました。 ある住宅会社様の事務所に伺って、私たちが提供している追客支援サービスのご紹介をしました。 実はこの会社様、2年以上前においしたことがあったのですが、その時以来の連絡でかなり久しぶりな状態でした。   ただ、その間、ニュースレターやメルマガなどは読んでくれていて、私たちのことを覚えていただいていました。 とてもありがたいお話です。 打ち合わせが終わって事 […]

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