不動産ネット集客に必要な２つの設計図
- 2014.04.08
こんばんわ。 あなたが家を建てる時には、設計をしますか？ こんな質問をするのはおかしな話ですが、ほぼ100％の方々が設計をして家を作りますよね。 なぜ設計するのか。 沢山の人が力を会わせて家を作るので、完成予想図がないと、バラバラの家が建ってしまうから。 完成予想図があれば、１つの完成図に向けて全員が力を合わせて家を作れるようになります。 おそらく、設計図を作らなかった時代は、それはもう大混乱だっ […]
集客
グイグイ引き込む文章の書き方３ メリット訴求ではない、次の訴求法とは？
- 2014.03.28
こんな売り文句、見たことありませんか？ 「頭金0で月々8万円で新築戸建が買えます！」 当然見たことあるし、自分でも使ってるよ！ そう思った方は要注意。 これは、ほとんどの不動産会社が使っている売り文句です。 メリット訴求は飽きられている 冒頭のような売り文句をメリット訴求と呼んでいます。 メリット訴求とは、お客様にとってお買い得だったり、買いやすい理由を伝えることです。 […]
グイグイ引き込む文章の書き方１ 一文一義で書く
- 2014.03.21
最近、WEB業界ではコンテンツがとても注目されています。 SEOもホームページのコンテンツが重要。 メルマガも依然として売上に直結する重要施策。 そのライティングで売上が大きく作用されます。 そんな背景もあり、WEBライティング講座を受講しています。 そこで学んだことをシリーズで記事にしていこうと思います。 今回は「一文一義で書く」です。 「なんでメール送ったのに読 […]
リストを見直せば、売上を稼げる
- 2014.03.18
不動産業は新規を追い求めないといけない！？ 「売上が上がらない・・・新規をもっと取りにいくしかない！」 そう思って広告費にガンガン予算を投下する不動産会社さんが沢山います。 不動産業はリピーターがいないというのが常識。 既存客という考え方自体をあまりしませんよね。 でも、本当に既存客っていないんでしょうか？ 家を借りてくれた、購入してくれた人。 この人たちは既存客。 契約後に紹介をお願いする活動は […]
文章を書くのが苦手な人へ プロに習うという選択
- 2014.03.18
増える文章を書く機会 最近、文章を書く機会増えてませんか？ ・SEOにはもう外部対策はあまり効かない。コンテンツが必要。 ・メルマガを書いている。最近、反応が低くなっているのでなんとかしないと、、、。 ・リスティング広告のタイトルと説明文、なかなか刺さりそうな文言が思いつかない 文章を書くという行為はますます重要になってきています。 こんな時代ももうすぐ！？ でも書く人 […]
強みは見出されるのを待っている
- 2014.03.13
「いい制作会社だと聞いて、作ってもらったのに、なかなか売上に結びつかない・・・」 「ホームページ、いろんな機能があってオプションをつけたど、問い合わせにつながらない・・・」 あなたもそんなことを感じた経験、あったりしませんか？ とある不動産の売買仲介会社を訪問する前日。 事前にホームページを見ておこうと思いました。 うずうずする！ 会社はその地域では有名で、社歴も古い。 ただ、ホーム […]
孤独に耐える意思の強さが成功を導く
- 2014.03.12
「今までやったことないから無理だよ。」 「まあ無理だと思うけどね」 「そりゃ、無謀だわー。」 あなたが新しいことをやろうとした時、周りの人からこう言われたこと、ありませんか？ 私は新しいことをやろうとすると、ほとんどの場合でこの種の発言にぶつかります。 成功事例がない場合には特にには風当たりが強い。 当時は会員登録型が最盛期 私の知っている不動産会社も5年前、風当たりの […]
新事業 軽い気持ちが 痛い目に （五・七・五）
- 2014.03.11
経営者「いよいよ本業が頭打ちになってきたな。本業に近いし、シナジーも効くからこの事業も初めてみるか」 と新規事業を始めたはいいものの、軌道にのらず１〜２年で撤退。 そして、新規事業に携わった人は責任をとって退職。 あなたの周りでは、こんなこと、起きていたりしませんか？ 成功している会社が新規事業を行うとき、よくこんなことが起こります。 不動産業界でももちろん、起こります […]
強みが見つからないと悩んでいる方へ
- 2014.03.10
「他の会社とどうやって差別化したらいいんだろう・・・。」 「みんなレインズから同じ物件情報を取り入れてるんだから、強みなんてないよ！」 「確率の問題だから、とにかく物件数を多く載せるしかないね」 あなたが不動産売買仲介の集客を担当したことがあるのであれば、１度はこのように思ったこと、あるんじゃないでしょうか 今日、伺った不動産会社も同じような悩みを抱えていました。 その会社はそのエリ […]
最後はやっぱり人が大事
- 2014.03.07
こんにちは。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 本日、とある不動産会社さんと打ち合わせをしました。 聞くところによると、営業の方の力がまだまだ足りてないということ。 具体的には、正確に説明しなければいけない情報を、正確に伝えられなかったり。 名刺を切らせてしまってお客様を怒らせたり。 いろいろな悩みを打ち明けていただきました。 不動産会社の営業マンは歩合給なので、よろしく […]