優秀な営業マンを見極める６つのチェックリスト+α
- 2013.10.12
こんにちわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 今日は、久しぶりに営業マンに出会いました。 ラクスという新宿にある会社でメールマガジン配信サービスを提供している会社の営業マンです。 打ち合わせが終わってすごくすがすがしい気分になりまして、「久しぶりにいい営業マンにであったな～」と素直に感動しました。 ネット集客を成功させるためには様々な会社とお付き合いをしま […]
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不動産業もコンテンツが求められる －会員登録による囲い込みモデルの限界－
- 2013.10.07
こんばんわ。 不動産ネット集客コンサルタントのたろうです。 突然ですが、不動産を検討し始めてから、実際に購入する期間、何か月くらいかご存知ですか？ 今日、調べ物をしていたらこんなデータを見つけました。 リクルートが2011年9月に公表した 「1000人の 買った理由 買えていない理由」 です。 家さがしから契約まで8.1ヶ月 このデータによると、家さがしか […]
不動産ネット集客のゴールは、問い合わせではなく成約です 最も大切な営業プロセスの計数管理
- 2013.09.30
不動産ネット集客のゴールは成約につながる問い合わせを獲得すること 前回、不動産ネット集客の成功のカギは計数管理にあるという記事を書きました。 前回の記事はコチラ → 不動産ネット集客で成功するカギは「計数管理」 不動産ネット集客の成功とはなんでしょうか？ こう質問すると、いかにネットからの問い合わせを増やすか、という答えが返ってきます。 確かに、そういう局面も必要だと思 […]
不動産ネット集客で成功するカギは「計数管理」
- 2013.09.30
不動産ネット集客のフロー 不動産ネット集客では計数管理がカギになります。 ポータルサイト、自社HP等様々な媒体がありますが、基本的には下記を経て問い合わせが起こります。 投下費用と掲載物件数→閲覧数→問い合わせ数 図にすると下記のイメージです。 これらを把握して、どこに課題があるのかを認識して、数値改善を継続的に行います。 物件閲覧数が少ない場合 たとえば物件閲覧数が少 […]
不動産会社必見！ 「カットダウン運用術」セミナー 参加レポート
- 2013.09.25
先日、ダイアモンドメディア株式会社の宮本さんが開催された、下記セミナーに参加しました。 「物件更新の作業量を減らして反響を鳴らせ！カットダウン運用術で自社HP運用を超効率体質に！」 ダイアモンドメディア株式会社は不動産会社向けにHPを制作、運用している会社です。 他の制作会社と異なり、制作だけにとどまらず、その後の社内での運用にまでアドバイスを行っている […]
会員登録反響と物件反響はどちらがいい？ 不動産ネット集客責任者の悩み
- 2013.09.14
「会員登録反響と物件反響のどちらを取りに行ったほうがいいだろうか？」 あなたが、流通系の不動産会社の社長、ネット集客の責任者なら1度はそんな悩みを抱えたことがあると思います。 どっちがいいかなぁ・・・ 現時点（2013年9月）で、一都三県の流通系の不動産会社のネット反響といえばほとんどが会員登録反響です。 会員登録反響というのは、ユーザーが不動産会社の取り扱っている物件 […]
420円で動画が作れる!? 不動産ネット集客の切り札は動画だ！
- 2013.09.09
動画は制作、費用、時間がかかるわりに、結果が出ない。 そんな理由で不動産の世界では大規模現場、大型マンションでしか利用されてきませんでした。 ところが、モバイルデバイスの急速な発達により、動画が、すぐにその場で作れるようになっています。 他社が利用できていない今こそ、動画を使った物件のアピールが差別化要因になり得ます。 動画は費用対効果が悪い？ 動画を作って集客する。 […]
ホームページで集客したいなら、アメブロは使うな！ 無料ブログに潜む蜜と罠
- 2013.09.05
利用者が凄まじいアメブロ 不動産会社のHPをよく見ていますが、皆さん、よくアメブロを使っています。 アメブロはほんとすごいブログです。 芸能人もほとんどが使っているし、相当有名なブログツール。 無料。 すぐにを開設できる。 開設後すぐに検索上位にしたいキーワードで上位表示が可能。 他、たくさんの機能を無料で利用可能。 凄いブログだと思います。 […]
不動産集客の成功を握るのは社長です
- 2013.09.04
先日、千葉で事業を展開されている不動産会社さんと打ち合わせをしました。 会社を始めて五年、社員も10名くらいになってきたので、拡大していきたいと考えている。 そこで、ホームページをリニューアルして、問い合わせが来るようにしていきたい。 そんな課題感をお持ちでした。 紹介だけで5年やってきたのに、これからは低価格路線・・・？ やりたいこととしては、無垢材や自然素材を利用し […]
不動産集客を成功させる街づくり
- 2013.09.02
マンションでは中古のほうが新築より高いケースがある 中古のほうが高いマンションはよく耳にします。 広尾や赤坂など、都内の一等地のマンション。 様々な理由がありますが、最も多いケースは利便性が高く、同じような立地に出ないのでプレミアムが出るからです。 私自身はせっかく購入するなら、郊外の新築住宅のほうがいいのでは？と思ってしまいます。 セレブにならないとわからない領域なんのでしょうか。 […]