WEB資料請求の歩留まりをアップさせる、もう一つの方法
前回、WEB資料請求の歩留まりを高める方法として、来場予約・来店予約までは反響営業・インナーセールスの組織が対応し、その後営業に対応してもらうことをご紹介しました。 もう一つ方法がありますのでご紹介いたします。 築き上げた信頼・ラポールが断絶されてしまわないように WEBの資料請求から来場予約・来店予約まで反響営業・インナーセールスの担当者が行い、それ以降は展示場・現場の営業が担当す […]
不動産ネット集客
展示場の営業にWEB資料請求を対応させると、歩留まりが悪くなる理由
「WEBの資料請求は薄い」 昨日、事務所から1時間ほどにあるハウスメーカー様に伺いました。 お話を伺うと主な集客が総合展示場とチラシがメインでウェブからの来場が少ない、ということでした。 ウェブで資料請求があるものの、歩留まりが悪い（アポが取れない、来場にならない）というのが課題でした。 営業から言わせると、WEBの資料請求は薄い。 ウェブ担当者から言わせると、必須項目は十分あるし、 […]
Googleアナリティクスのデータ取得期限、更新済みですか？
- 2018.04.20
アクセス解析ツール、Googleアナリティクスをご活用の方、お読みください。 5月25日からGoogleアナリティクスのデータ取得範囲が制限されるようになるそうです。 Googleからすでに過去に案内がきていると思いますが、英語で表記されているため、よくわからずそのままにした方がいればご注意ください。 EUの個人情報保護に対応するためなのが狙いです。 具体的に何が違うのかというと、デ […]
どの営業が投函したチラシから問い合わせが来たのか
不動産、住宅業界では営業担当が集客のためにチラシを投函します。 １週間で一人何百枚と目標を決めてやる、あれですね。 営業担当によっては面倒くさいとチラシの投函をサボる人間もいます。 チラシを投函した風に報告しながら、実際は古新聞に出していることもあるそうです。 そこで相談をいただきました。 どの営業担当が投函したチラシから問い合わせが来たのか、明確にしたいということです。 現在は社員 […]
LINE Ads Platformでの予算下限が撤廃し利用しやすい状況に
４ヶ月遅れとなってしまいましたが、LINE Ads Platformの予算下限が撤廃されていたようです。 LINE Ads Platformは当初100万円以上の予算を持っている広告主のみ配信可能だったのですが、裾野を広げたようです。 アナグラムさんのブログに詳しい情報、更新情報がまとまっているので、詳しくはこちらをご覧ください。 2017年総集編！LINEの運用型広告「LINE A […]
どうすれば一人ネット集客で年間２億円の売買を成立させられるのか？
愛知県岩倉市の不動産会社 商業界の3月号にある不動産屋さんの取り組み事例が掲載されていました。 売りづらい物件ほどネットなら売れる！ 愛知県岩倉市を拠点にしているオネットという不動産会社さんが１年間で8件成約、２億円を売上。 すごいのが、ほぼ社長お一人でこの実績を出しているのです。（記事出稿時、他にパート社員1人のみ） 紹介営業？と思いきやすべてネットでの集客。 新規集客で叩き出した […]
WEB集客で失敗した方へ。成功するために必要なたった１つのこと
- 2018.03.13
先日、あるメーカーのメーケティング担当の方と打ち合わせをしました。 外資系メーカーで、マーケティングの考え方が非常に進んでいる業界です。 そのメーカーさんで昨年の秋口からある会社のマーケティングオートメーションを利用しているそうです。 さすがだなと感心していたのですが、実はそれほど効果が出ていないということでした。 WEBサイトのリニューアルがスケジュール通りいっていない、など様々な […]
営業とWEB担当者との距離感
- 2018.02.26
日頃、様々な立場の方とお話をする機会をいただいています。 意外と多いのがWEB担当の方。 先日とあるハウスメーカーのWEB担当の方と打ち合わせを経て、２回目の打ち合わせを、現場の営業担当の方も含めて展示場で打ち合わせをしました。 WEB担当者の方と営業現場の方のセリフ 現場の営業の方には、展示場でどのような営業トークでお客様に説明、ヒアリングをするのか、サンプルを交え一通り実演してい […]
AIがキャッチコピーを作る時代はやってくるのか
- 2018.02.23
こんにちわ。 追客力のたろうです。 AIが作るキャッチコピー 効果大 先日、日経産業新聞を読んでいたらある記事を見つけました。 画像をクリックすれば、PDFで記事を読めますので、ご覧になってみてください。 ある情報源があれば、AIが適切なキャッチコピーを作成するサービスを開発した会社の紹介です。 さらに、画像を登録すれば、そこから適切なキャッチコピーを作れ […]
AIにラポールは築けるのか？営業の未来
- 2018.02.14
こんにちわ。 追客力のたろうです。 先日、弊社とお付き合いいただいている、あるハウスメーカー様にお邪魔しました。 その日は、初めて社長室に通されました。 社長様はいらっしゃいませんでしたが、社長様が大切にしているものなどが飾られていました。 談話用に席に着くと、机の上に見慣れた雑誌が置いてありました。 それは、私も２年ほど購読。 担当の方にお話を聞くと、半年前ほどから社長の号令で購読 […]