大手コンサル会社のレポートを拝見して
先日、ある住宅会社の担当者の方に久しぶりにお会いしました。 その会社には業界では有名な大手コンサル会社がアドバイスをしています。 月にうん十万円のコンサルティング料がかかると聞いており、どれだけ凄いことを提案しているのだろう？とずっと思っていました。 今回、担当者の方から内密にそのコンサル会社が作成した、ウェブに関する定期分析報告書、リスティング広告の分析・報告書を拝見させていただき […]
不動産ネット集客
MAを導入して数年経過したのに・・・
先日、ある住宅会社の方と久しぶりにお会いしました。 マーケティング・オートメーション（以下、MA）を導入してかなりの年月が経っているけれども、活用できていない状況とのことです。 運用の流れは以下のような流れでした。反響直後の初期対応は現場の営業担当。 アポイントが取れない場合にはマーケティングの部署が引き取り、メールマガジンを定期的に配信。 お客様がメルマガを読んでくれたり、ホームペ […]
スペシャリストかジェネラリストか
- 2019.08.22
リスティング広告の相談を受けると、いつも考えさせられるのがスペシャリストとジェネラリストの話。 多くの広告運用会社のレポートを拝見して感じさせられます。 ほとんどの広告運用会社では業界を絞らずに、リスティング広告を運用代行しています。 そしてリスティング広告に集中して運用をしているので、経験値と知識は非常に多い。 その運用レポートもとても詳細で専門的です。 ただ、専門性 […]
リスティング広告運用 運用開始して２ヶ月で・・・
つい最近、一都三県で分譲戸建事業をメインにしている不動産会社様からリスティング広告の運用代行を請け負いました。 他の代理店様に委託されていたのですが、成果やレポート報告が期待していたものと異なっているということで弊社に声がかかりました。 このような場合、過去の運用レポートを拝見し、そこからどこが改善できそうなのか、どれくらい改善できそうなのかご提案をします。 運用開始当初は学習期間で […]
レポートを見ても、改善点が見つからない！・・・なぜ？
先日、ある不動産会社の役員の方から連絡がありました。 現在、某大手ポータルサイト運営会社にリスティング広告の運用を依頼しているそうなのですが、その運用結果がよくないということでした。 早速うかがい、レポートを拝見させていただきました。 ３回くらい見直したのですが、残念ながら私から改善点を提案することができませんでした。 私の能力不足でお恥ずかしいお話です。 レポートに掲載されていたも […]
「メールマガジンの開封率は？」の回答と思うこと
最近、なぜかメールマガジンに関する相談が多くなっています。 そこで、必ずといっていいほど聞かれるのは「開封率はどれくらいですか？」です。 今回はメールマガジンの考え方についてご紹介していきます。 開封率の合格点はざっくり20％ いきなり結論ですが、メールマガジンを送付すると開封率は20％が合格点と言われています。 開封率20％というのは10人送付したら2人が開いてくれるということです […]
リスティング広告で月並みな広告文を変えるための１つの方法
3月も終盤、繁忙期ももう終わる頃ですね。 今年は消費増税の影響などもあり、特に新築の注文住宅の引き合いがよかったときいていますが、皆様のところではいかがでしたでしょうか？ 4月から新年度になり、新しい施策を実施する会社も多い中、私の周りでは依然としてリスティング広告でなかなか成果が出ない、という話を聞きます。 そこで今回は少し視点を変えた代理店への情報提供についてご紹介いたします。 […]
不動産・住宅業界のネット担当者は孤独な人が多い？
ネット担当者は社内であまり評価されていない可能性が高いのではないか。 最近、様々なことを聞くにつけて、そのように感じることがあります。 「よくわからないけど、ネットなんてすぐできるんでしょ？」 ネットについてあまり知らない方は、HPなんて簡単に、すぐにできるんでしょ？と捉える傾向が強いようです。 以前、どこかの役所がデザインの仕事を無報酬で募集したことがあり、それについてネット業界で […]
リスティング広告を成功させることができる人はどんな人？
先日、弊社のクライアントのネット集客の定例会に参加をしてきました。 この定例会はクライアント側とネット広告の運用代理店様が参加して、先月の集客の振り返りと、それを踏まえた改善施策を実行していくための場ですね。 我々はネット追客をメインとしていますが、そもそもネットの反響をもっと取りたい！というご要望をいただき参加しました。 運用代行している会社様の報告レポートはとてもレイアウトがきれ […]
マーケティング・オートメーションを導入する前にやるべき１つのこと
先日、ある大手の出版社の役員の方にお越しいただき、セールステックの展示会を開催するので出展の打診を受けました。 セールステックとは、ITの力で営業の効率をアップさせるサービスの総称で造語ですね。 例えば、昔からある営業管理システム（SFA）だったり、顧客管理システム。 不動産業界では、反響を獲得したお客様に対して、定期的にメールマガジンを送る、なんていうものセールステックの走りといってもいいかもし […]