2019年11月

営業でギネス登録された方の書籍を読みました

「営業の神様」という本を知り合いにすすめられて読了しました。 著者はジョー・ジラードという方で車のセールス記録で12年連続世界No.1、ギネスにも登録されている方です。 ギネスにも登録されているくらいですから、すごい営業方法が書いてあるのだろうと期待して読んだのですが、そんなことは全く書いていない。 裏切られました。   本の表紙に書いてる通り、奇策は全くありません。 例えば、 ・時間を […]

どうしてあの営業のアポイントはキャンセルになるのか

先日、あるイベントでたまたま不動産会社の営業の方とお話しする機会がありました。 その方のお話を聞くと、お客様とアポイントの予定はいただけるものの、直前になって延期・キャンセルになることがしばしばあるということでした。 どんな営業の方でも同じ経験をしたことがあると思うのですが、伺ってみるとアポイントのうち4割くらいは変更になるということ。 ちょっと異常な数字なので、詳しくアポイント取得までのお話を聞 […]

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