2018年12月

マーケティング・オートメーションを導入する前にやるべき1つのこと

先日、ある大手の出版社の役員の方にお越しいただき、セールステックの展示会を開催するので出展の打診を受けました。 セールステックとは、ITの力で営業の効率をアップさせるサービスの総称で造語ですね。 例えば、昔からある営業管理システム(SFA)だったり、顧客管理システム。 不動産業界では、反響を獲得したお客様に対して、定期的にメールマガジンを送る、なんていうものセールステックの走りといってもいいかもし […]

反響が出ないのはどこに原因が?

リスティング広告を出稿していると、反響1件につき獲得金額の目標を定めているところがほとんどかと思います。 1件につき、賃貸であれば数千円、売買や分譲、注文住宅であれば数万円という具合です。 広告代理店としてはそれらをクリアするために、いろいろな施策をするわけです。   弊社で、ある不動産会社様のリスティング広告の運用を行っています。 現時点ではお恥ずかしながら、目標獲得単価をクリアできて […]

契約者情報、活用していますか?

日経産業新聞に、こんな記事が掲載されていました。 「住宅系4会員組織を統合」 日経産業新聞 2018年11月26日発行 三菱地所グループが各社でそれぞれ保管・管理していた顧客情報を統合したという記事です。 これまでは、新築マンションの顧客情報であれば三菱地所レジデンスだけで、注文住宅の顧客情報であれば三菱ホームだけで、といった縦割りで顧客情報を保持していました。 それをすべて統合して各社で共有でき […]

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