2015年11月

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HOME’S EXPOに出展させていただきました

  • 2015.11.30

こんにちわ。 追客力のたろうです。   11/26、株式会社ネクストが主催した「HOME’S EXPO」に出展しました。 http://www.homes.co.jp/expo/     HOME’S EXPOは不動産会社だけが参加できる展示会です。 一番の目玉は「いまでしょ!」で有名な東進ハイスクールの林先生の講演でした。 400人を超える聴講者だったそうです。 そ […]

作り手の価値と、使い手の価値にはギャップがあるからこそ

  • 2015.11.25

こんにちわ。 追客力のたろうです。   弊社で新しい機能をリリースする予定です。 これまでは営業支援をベースにしていましたが、今回はWEB担当者の方が活用できる機能です。 もちろん、追客力の得意分野を使った機能で、巷にあるような機能ではありません。 新しい機能です。   ただ、その分、なかなかその価値を伝えづらい面があります。 昨日、ある広報関係者の方に新機能を紹介して、どのよ […]

ニュースレターを出すことの大切さ

  • 2015.11.24

こんにちわ。 追客力のたろうです。   11月に、これまで名刺交換をした方、問い合わせをいただいた方にニュースレター、個人通信を送りました。 今回はその結果について簡単に報告しようと思います。     郵便、FAX、メールという3つの方法でお送りしました。 総送信数は500件ほどです。 その中でまず、配信ができなかったかたがいらっしゃいます。 約20件いました。 全体 […]

素人だからこそできる改革

  • 2015.11.20

こんにちわ。 追客力のたろうです。   昨日は、銀座テーラーの3代目の鰐淵社長の講演を聞きに行きました。 1代目が築いた事業を、息子の2代目が散財して、2代目の奥様である現社長が事業を立て直した、というお話です。 それまではずっと専業主婦だったそうで、服のことなどさっぱり知らなかったそうです。   スーツのオーダーが30万円〜の高級品   そんな素人の社長が行ったこと […]

追客の手段としての電話

  • 2015.11.19

こんにちわ。追客力のたろうです。   昨日、ブログに追加機能を付加しようと思い、色々と操作をしていました。 しかし、新しい機能というものは導入することにかなりハードルが高いですね。 マニュアルを見ながら設定をしていたのですが、なかなかうまくいかない。 「もうわからんー!」となったので、ホームページを検索してサポート電話に問い合わせをしました。   出た方は男性ですが、お世辞にも […]

営業はアートか?科学か?

  • 2015.11.16

こんにちわ。 追客力のたろうです。   最近、いろんなSFAのシステムを調べています。 SFAというのはSales Force Automationの略で営業支援システムのことです。 大きな会社のサービスでいうと、アメリカのセールスフォースという会社があります。 営業の方の活動履歴を蓄積し、それをもとに営業を科学して成果を最大化するための仕組みです。 大会社では特に利用されていて、成果が […]

BtoBビジネスは担当者次第? BtoCビジネスから得られるヒント

  • 2015.11.13

こんにちわ。追客力のたろうです。   最近、いろんな人と会っている中で感じていることがありました。 会社を運営していると、様々な会社の担当の方と打ち合わせを行います。 例えば、金融機関、開発会社、制作会社の方々です。 きっと、みなさんも、測量士や鑑定士、工事の方々とお付き合いがあるのではないでしょうか。 そこでよく感じるのは、この取引がうまくいくかどうかは、相手方の担当者次第だなというこ […]

小冊子を作成しました「追客を成功させるためのコツ」

  • 2015.11.11

こんにちわ。追客力のたろうです。   「なんでネット反響10件に1件しかアポに結びつかないんだ?広告費、もったいないなあ・・・」 リスティング広告、SEOに力を入れている不動産・住宅会社のうち、10社中8社でネット反響からアポイントに結びつかず、有効な手立てを打てていないことがわかりました。 これに対して、少しでも私の持っている知識やノウハウを提供できないかと思い、小冊子を作成しました。 […]

ニュースレターを創刊しました

  • 2015.11.10

こんにちわ。たろうです。   会社を立ち上げてはや6ヶ月が経過しました。 様々な会社様に、追客のアドバイスや、私たちが提供している商談数UPメールを提供してまいりました。 追客をする上でお客様が工夫していることや、商談数UPメールを使って成功している事例もよく伺うことになりました。 また、一方で様々問い合わせをいただくことも多いのですが、それっきりになってしまっているお客様もよくいらっし […]

ネット全盛期だからこその追客方法

  • 2015.11.09

私どもが提供している商談数UPメールを利用している、不動産売買会社様の成功事例をご紹介します。   地域密着で営業活動を行っているX社様は、大手不動産会社の影響がとても強いエリア。 信用力と知名度で厳しい状況でした。 ネット反響に対しては、すぐに資料を添付したメールを送るということをやっていたそうですが、全く反応がなくアポイントにつながらない。 このままではまずい。 そこで、何か違うこと […]

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